
- продажи
- управление коммерческой деятельностью
- маркетинговый анализ
- консалтинг
- менеджмент
- обучение
- развитие персонала
- коучинг
Должность
Бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью
Профессиональный опыт
Советник генерального директора; коммерческий директор; маркетинговый аналитик; начальник оптового отдела, менеджер по продажам
Консультант, участник консалтинговых проектов по реформированию компаний, в т.ч. крупных промышленных предприятий
Преподает MBA и программы подготовки управленческих кадров ВГУ
Проводимые программы тренингов
- Перехват клиента
- Тренинг сложных продаж
- Тренинг телефонных продаж
- Профессиональная продажа услуг
- Управление продажами
- Маркетинговые инструменты активных продаж
Клиенты
Крупные компании-производители:
- «Мебель Черноземья»
- ОАО «Воронежсельмаш ЗАО «Рудгормаш»
- ООО «Старатели» (г. Москва)
- ОАО «Липецкхлебмакаронпром»
- ЗАО «Промтекс»
- НИИ КП (г. Москва)
- АОрНП «Холод»
- Липецкий хладокомбинат
- ЗАО Евдаковский НЖМК
Мясокомбинаты:
- Калачеевский мясокомбинат
- Чебоксарский мясокомбинат
- ОАО «ЛипецкКомплекс»
Компании-дистрибьюторы:
- ООО «АСКОН»
- «Мегашина» (Нижний Новгород)
- ООО «Маркетсервис-95»
- «Альянс-Металл» и др.
Агентства недвижимости:
- «Адвекс»
- «Аркада-Бэст» (г. Воронеж)
- Империя (г.Липецк)
Сектор услуг
- Дизайн-студия «Татьянин день»
- Типография «Еврофлекс»
- Служба бесплатных объявлений «084»
- Информсвязь-Черноземье
- ЗАО «Интелис» (г. Москва)
Спецодежда:
- «Тракт-Воронеж»
- «Восток-сервис» (г. Белгород) и т.д.
Среди участников открытых тренингов и семинаров, проведенных в городах Москва, Минск, Мурманск, Воронеж, Новосибирск, Липецк, Курск, Тамбов, Чебоксары, Белгород, Ростов-на-Дону и др.
Представители компаний:
- «Внешторгбанк»
- «Ферон»
- «Старатели»
- ОАО «Крекер»
- «Югснаб-Холдинг»
- «Макскерамик»
- «Румекс»
- «Дельтастрой»
- «Бинарион»
- «Агросоюз»
- «R-optics»
- «Сходня-Мебель»
- НП СДУМФР «Форекс Клуб»
- «Этатрон»
- «Клевер Сейлз»
- «Спортсооружения» и других компаний из городов Москва, Санкт-Петербург, Тамбов, Салехард, Южно-Сахалинск, Ростов-на-Дону, Самара, Ташкент, Новосибирск и др.
Публикации
- Антикризисные стратегии 2009: Как российские компании выживали в непростые времена? – МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ, №11-12, 2009 г.
- Прививка от конкурентов, или как защитить клиентов от перехвата – Управление сбытом, №3, 2009. – С. 37-43.
- Прививка от конкурентов, или как защитить клиентов от перехвата – Рекламодатель: теория и практика, №6, 2009. – С. 35-42.
- Лестница конкурентных продаж. Управление сбытом, №3, 2009.
- Дебиторская задолженность: платите вовремя! – Правильное решение, №8, 2008.
- Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жёсткой конкуренции. – Спб., Изд-во «Питер», 2009. – 240 с.
- Рецензии на книгу «Перехват клиента» в журналах «Loyalty.INFO» (август 2009) и SALES BUSINESS (декабрь 2009)
- Стратегия продаж: горячая перезагрузка. В сборнике «Антикризис. Продвижение и продажи: комплексные решения», Изд-во «Юрайт», 2009.
Образование
- Adizes Institute, сертифицированный преподаватель
- Ecole Supérieure Internationale de Commerce (ESIDEC), Франция
- Президентская программа подготовки управленческих кадров, специальность «Менеджмент»
- Высшая школа практической психологии; специальность «Практическая психология»
- ВГУ, физический факультет, радиофизик