ГлавнаяКаталог курсов и программДиректор по продажам
Программа
4 месяца

Курс «Директор по продажам»

Научитесь строить результативный отдел продаж и управлять им. Узнайте, как нанимать лучших специалистов и мотивировать их на максимальную отдачу. Получите инструменты для повышения реальной прибыли и станьте незаменимым специалистом в компании

Директор по продажам
Скидка 50% до 30 июня
Скидка 50% до 30 июня
Скидка 50% до 30 июня
Скидка 50% до 30 июня
Скидка 50% до 30 июня
Скидка 50% до 30 июня
Актуальные инструменты

только современные техники продаж и управления

Реальные кейсы

никакой теории из учебников, оторванной от жизни

Удостоверение международного образца

для работы в России и за рубежом

Удобная рассрочка 0%

и возможность вернуть деньги, если курс не подошел

Акция

Программа для вас, если вы

Менеджер по продажам
Менеджер по продажам

Хорошо продаете, но понимаете, что для повышения этого недостаточно. Хотите овладеть навыками управления и взаимодействия с другими отделами, чтобы претендовать на зарплату от 150 000 рублей (по данным открытых вакансий на hh.ru)

Руководитель отдела продаж (РОП), директор по продажам
Руководитель отдела продаж (РОП), директор по продажам

Нацелены на то, чтобы раз и навсегда избавиться от страха не выполнить план. Хотите научиться нанимать только результативных менеджеров. Ищете сильную программу, которая даст вам навыки, основанные на понимании бизнес-процессов

Собственник бизнеса, коммерческий директор
Собственник бизнеса, коммерческий директор

Хотите понимать, как влиять на работу отдела продаж, если у него нет руководителя. Планируете вырастить директора из перспективного менеджера или нанять компетентного специалиста. Попутно планируете прокачать собственные компетенции в управлении и бизнесе

Ваш результат после обучения

Можете повысить средний чек и выручку за счет грамотного управления
Можете повысить средний чек и выручку за счет грамотного управления

Знаете, как построить отдел продаж с нуля и развивать существующий. Способны быть лидером и руководителем, а не "еще одним хорошим продажником"‎‎

Нанимаете эффективных менеджеров
Нанимаете эффективных менеджеров

Уже на этапе собеседования понимаете, насколько результативным будет специалист. Знаете, как выстроить цикл адаптации новых сотрудников, чтобы не вкладывать ресурсы в тех, кто уйдет через неделю

Знаете, как согласовать работу с отделом маркетинга
Знаете, как согласовать работу с отделом маркетинга

Чтобы не получать некачественные лиды. Понимаете, как выйти на высокоэффективные сегменты, заинтересованные в вашем продукте

Владеете актуальными техниками продаж
Владеете актуальными техниками продаж

Не используете устаревшие методологии, которые только раздражают клиентов. Можете одним из первых на рынке внедрить актуальные методики и обойти конкурентов

Оптимизируете работу ОП за счет разработки скриптов
Оптимизируете работу ОП за счет разработки скриптов

Чтобы предотвратить текучку кадров и выгорание менеджеров, ускорить обучение новых сотрудников. В вашем отделе менеджеры не сливают клиентов и работу с отказами

Адекватно внедряете инструменты автоматизации
Адекватно внедряете инструменты автоматизации

Проводите автоматизацию не ради автоматизации. Знаете, как использовать CRM, чтобы увеличить объем продаж за счет новых и существующих клиентов, снизить затраты ресурсов, в том числе бюджета

Самое важное о программе «Директор по продажам»‎

На курсе вы научитесь смотреть на продажи как на систему — и управлять ею. Сможете перенять опыт и практические инструменты от экспертов-практиков, чтобы сразу внедрить их в свою работу. Увидите, какие механики устарели, а какие будут в тренде в ближайшие годы

  • 01

    Кейсы в каждом модуле. Тренируйтесь применять полученные знания на практических заданиях

  • 02

    Актуальные инструменты. Внедрите в свою работу передовые механики продаж

  • 03

    Опыт экспертов. Возьмите лучшие решения из опыта преподавателей-практиков

Содержание программы

11
тематических
модулей
198
часов теории
и практики

  • Функционал, ответственность, компетенции
  • Ключевые элементы системы продаж
  • Стратегия продаж
  • Планирование продаж

  • Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики
  • Оперативное управление отделом продаж
  • Управление изменениями в системе продаж

  • Материальная мотивация и стимулирование
  • Нематериальная мотивация

  • Клиенты
  • Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка
  • Лидогенерация и "разогрев" клиентской базы
  • Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing
  • Основы построения системы дилерских продаж
  • Продажи корпорациям
  • Взаимодействие с отделом маркетинга

  • Подбор продающего персонала
  • Система обучения персонала отдела продаж
  • Подготовка РОП

  • Принципы и основы
  • Техники продаж
  • Технологии холодных продаж
  • Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие "в клиенте"
  • Переговоры об уступках

  • Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека

  • CRM
  • Инструменты автоматизации

  • Работа с дебиторской задолженностью

  • Создание и управление продуктами

  • Тайм-менеджмент
  • Деловые коммуникации
  • Критическое мышление и принятие решений
  • Личный брендинг
  • Максимизация личной эффективности
  • Навыки публичных выступлений
  • Эмоциональный интеллект

Мы подтвердим ваши компетенции официальным дипломом бизнес-школы

Лицензия на образовательную деятельность № Л035-01298-77/00179697

Удостоверение о повышении квалификации
Удостоверение о повышении квалификации
Международное приложение к диплому
Международное приложение к диплому
Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования
Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования

Образовательная платформа

Практика, гибкость и доступность наших программ делают их удачным решением для всех, кто ценит свое время и хочет сам планировать свои ресурсы.

Как все устроено за 2 минуты
Как все устроено за 2 минуты

Преподаватели программы: эксперты-практики

Алексей Урванцев
Алексей Урванцев
Эксперт по продажам, переговорам и деловой риторике в HR
Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал "Управление персоналом"). ТОП-20 лучших российских тренеров: по продажам (рейтинг SalesPortal.ru), по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru). Ведущий программ на MediaMetrics.tv
Борис Жалило
Борис Жалило
к.э.н., МВА, ACM
Один из самых титулованных бизнес-тренеров России в сфере продаж, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 17 странах. Член Ассоциации Спикеров СНГ (CISSA)
Альберт Тютин
Альберт Тютин
Бизнес-тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Эксперт в области внедрения современных технологий продаж, преимущественно в компаниях малого и среднего бизнеса, нацеленных на достижение ведущих позиций в своих сегментах
Андрей Ващенко
Андрей Ващенко
Ведущий специалист по результативным начальникам
Эксперт в сфере профессиональной переподготовки и повышения результативности амбициозных руководителей

Тарифы доступа к программе

Директор по продажам
Пакет «Lite»
Минимальный набор компетенций
51 975 ₽
103 950 ₽
2 599 ₽/мес
рассрочка
на 24 месяца
Получить консультацию
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Международное приложение
  • 8 модулей
  • 116 ак. часов
  • 3 месяца обучения
Директор по продажам
Пакет «Standart»
Стандартный набор компетенций
70 350 ₽
140 700 ₽
3 518 ₽/мес
рассрочка
на 24 месяца
Получить консультацию
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Международный диплом
  • 11 модулей
  • 198 ак. часов
  • 4 месяца обучения
Директор по продажам
Пакет «Profi»
Закрывает все потребности в компетенциях
124 950 ₽
249 900 ₽
6 248 ₽/мес
рассрочка
на 24 месяца
Получить консультацию
  • Диплом о профпереподготовке
  • Международный диплом
  • 10 модулей
  • 315 ак. часов
  • 7 месяцев обучения
Рассрочка от банков:
Тинькофф Банк
МТС Банк
Сбер Банк
ОТП Банк
POSCREDIT

Вопрос-ответ

В CBS преподает около 1200 высококлассных специалистов. Каждый из них — эксперт в своей области, который делится со слушателями практическим опытом. Среди наших экспертов — Игорь Манн, Андрей Анучин, Артем Богач, Павел Вербняк, Максим Поташев, Дмитрий Ридигер и другие известные спикеры. Мы принципиально отбираем преподавателей, опыт работы которых составляет не менее 10 лет, чтобы быть уверенными в том, что им есть что рассказать нашим студентам.

Мы считаем, что каждый должен учиться в своем темпе, и даем вам максимум времени на освоение материала. Если вы окончите обучение быстрее, мы будем за вас очень рады и раньше выдадим вам дипломы.

Мы стараемся ставить сроки обучения так, чтобы вам было удобно совмещать обучение с работой и все успевать. Но мы понимаем, что обстоятельства иногда оказываются сильнее нас. Поэтому, если вы не окончили обучение в срок, вы сможете продлить доступ к программе.

В современном мире онлайн-образование уже давно перестало быть чем-то новыми и неизведанным. Топ-вузы и бизнес-школы предлагают дистанционные версии своих программ, которые доступны из любой точки мира. Онлайн-программы есть, например, у MIT, который стабильно входит в первую тройку лучших мировых университетов. Работодатели зачастую не просто принимают людей с дипломами онлайн-образования, но и сами предпочитают отправлять сотрудников именно на онлайн-курсы. Программа обучения на них не уступает очным, но проходить ее можно в любое удобное время, не отрываясь от работы. И, что важно, сразу применять знания на практике.

1. По счету в кассе любого банка. 2. Онлайн по ссылке, которую отправит менеджер. 3. В рассрочку от банков-партнеров (в России: Тинькофф, МТС Банк, Сбербанк, ОТП Банк; в Беларуси: Альфа-банк; в Казахстане: Kaspi Bank, Народный банк Казахстана, Jusan Bank, Freedom Finance Bank, Home Credit Bank).

У нас есть два основных варианта. Первый — оформить рассрочку без переплат на 3, 6, 12, 18 или 24 месяца через наших партнеров (в России: Тинькофф, МТС Банк, Сбербанк, ОТП Банк; в Беларуси: Альфа-банк; в Казахстане: Kaspi Bank, Народный банк Казахстана, Jusan Bank, Freedom Finance Bank, Home Credit Bank).

Если такая схема вам не подходит, мы можем оформить рассрочку City Business School, которая предоставляет возможность оплатить обучение в два или три этапа (в зависимости от выбранной программы).

Наша специализация — онлайн-обучение, наши программы входят в топ-10 бизнес-школ России по версии портала mba.su. Сейчас мы предлагаем студентам обучение на новейшей платформе LMS, которая дает доступ ко всем материалам курса из любой точки мира в формате 24/7.

Кроме того, мы — единственная онлайн бизнес-школа, которая получила аккредитацию НАСДОБР. В 2019 году наши выпускники в «Народном рейтинге МВА» оценили уровень личного и профессионального развития после обучения на 4,84 из 5 баллов, ровно такое же количество получила Московская школа управления «Сколково», находящаяся на первом месте рейтинга.

За 16 лет работы мы обучили сотрудников таких компаний, как Сбербанк РФ, ИКЕА, Ингосстрах, Билайн, Лукойл и многих других.