Распределение клиентской базы

Существует компания, торгующая электротехническим оборудованием (дилер нескольких заводов). В настоящий момент клиентская база распределена между тремя менеджерами по отраслевому принципу. У каждого менеджера есть ключевые отрасли и "довесок" (например, ключевая - энергетики и довесок - сфера образования), всего около 10 на каждого. В настоящее время менеджер обязан прозванивать всю вверенную базу, активных встреч не ведется, в результате чего нет глубокой проработки ключевых клиентов (не хватает времени). Необходимо решить проблему некачественной проработки клиентов.

кейс
Создано24 июня, 21:53
Просмотров27
Активность27 июня, 11:50
клиентская база
распределение
оптимизация

Козлякова Ирина

Вопросы к кейсу