Испытательный срок РОПа

С самого начала становления компании собственник был в оперативном управлении. Постепенно обрастая персоналом пришло время постепенно выходить из операционки (на данный момент исполняет должность генерального директора). На место руководителя отдела продаж (РОП) претендует один человек. В компанию он был принят в тройке первых. Характеристика этого сотрудника: +опыт в продажах +опыт в тренерской практике по продажам +опыт в управлении на прежнем месте работы +положительный опыт рекрутинга +умение работать с крупными клиентами +планы выполнялись в 90% случаях -проблемы с проактивностью (постоянно необходимо напоминать о задачах) -постоянные "косячки" в работе со смежниками -чувствуется в коллективе, что не все сотрудники его уважают -иногда хромает качество выполненных задач -довольно дорого обходится Как видите фигура противоречивая. Было принято решение, что этот человек будет назначен на место РОП с испытательным сроком в 6 месяцев.

кейс
Создано07 февраля, 05:50
Просмотров61
Активность19 февраля, 02:05
Менеджмент
продажи
мотивация
контроль.

Кольчурин Михаил

Вопросы к кейсу
Ответы отсутствуют