Бизнес-модели стартапов: зачем нужны и как их построить

Даже гениальная идея для стартапа не станет успешной, если у вас нет бизнес-модели. Именно грамотно разработанная бизнес-модель стартапа может привлечь инвесторов, готовых вложиться в новый продукт.

В этой статье разберем:

• Как выбрать модель для своего стартапа
• Модели для эффективной монетизации стартапа
• Финансовая модель стартапа — что в нее входит

Как выбрать модель для своего стартапа

Прежде чем выбирать оптимальную бизнес-модель, определитесь с тем, как вы будете создавать и доносить ценность вашего продукта до клиентов. Для этого подробно распишите свой проект по блокам, используя схему Александра Остервальдера, известного швейцарского бизнес-консультанта:

1-й блок. Сегменты клиентов. Определите целевую аудиторию, на которую рассчитан продукт, выявите самый важный сегмент клиентов (по полу, возрасту, интересам, географии проживания, частоте покупок и пр.).

2-й блок. Ценностное предложение. Опишите, какие проблемы клиента решает продукт, какую ценность продукт дает потребителю, какой именно набор продуктов вы будете предлагать каждому сегменту клиентов.

3-й блок. Каналы взаимодействия. Выберите каналы, по которым вы будете доносить до клиентов свое ценностное предложение.

4-й блок. Способы выстраивания взаимоотношений с клиентами. Это может быть, например, формат самообслуживания, взаимодействие через сообщество в интернете, обслуживание клиента персональным менеджером.

5-й блок. Потоки доходов. Определите ту ценность, за которую люди будут готовы платить, решите, какими способами вы будете монетизировать товар или услугу.

6-й блок. Ключевые ресурсы. Перечислите те ресурсы, которые понадобятся для создания продукта и получения прибыли от его реализации. Например, материальные, интеллектуальные, человеческие ресурсы.

7-й блок. Ключевые виды деятельности. Опишите основные процессы, необходимые для функционирования бизнеса: производство, решение проблем клиентов, управление онлайн-платформой и пр.

8-й блок. Ключевые партнеры. Определите сторонние организации, которые будут участвовать в функционировании бизнеса: поставщиков, дилеров и пр.

9-й блок. Затраты. Составьте перечень расходов, связанных с бизнес-процессами (производство, маркетинг, персонал).

Когда вы заполните все блоки, у вас получится наглядная концепция стартапа, опираясь на которую вы сможете выбрать основную и вспомогательные бизнес-модели.

MBA образование от CBS

Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом

Выбрать программу

Модели для эффективной монетизации стартапа

Когда вы поймете, кто ваш клиент и как донести до него ценность вашего продукта, у вас получится создать уникальную бизнес-модель, в которой будут сочетаться несколько моделей монетизации. В последние несколько лет как наиболее успешные зарекомендовали себя следующие модели:

• Подписка. Клиенты вносят периодическую плату за доступ к продукту или услуге. Яркий пример удачной бизнес-модели стартапа по подписке — Netflix, компания, предоставляющая доступ к сериалам и фильмам за определенную оплату.
• Freemium. Бесплатная работающая версия продукта предоставляется любому человеку, улучшенная версия — тем, кто готов ее оплачивать. По этой модели работают Skype, Яндекс.Музыка.
• Управление данными о пользователях. Эта модель характерна для соцсетей — люди пользуются продуктом бесплатно, а бизнес монетизируется за счет рекламы.
• Аукцион. Товар продается покупателю, который предложит максимальную цену. Так работает eBay.
• Электронная коммерция. Реализация традиционных товаров и услуг через интернет-каналы.
• Free to play. Эта бизнес-модель предназначена для монетизации компьютерных игр: игра доступна бесплатно для всех, но для получения особых бонусов игрокам приходится платить.
• Оплата по желанию. Потребители платят за продукт столько, сколько сочтут нужным.
• Software as a Service — клиент оплачивает доступ к программному обеспечению в режиме онлайн. Эту бизнес-модель использует Битрикс24.
• Lock-In. Основной продукт продается за невысокую цену, а дополнения к нему — по более высокой стоимости. Например, бритвенные станки и лезвия к ним.
• Краудфандинг. Проект финансируется большим количеством людей, взамен они получают эксклюзивные преимущества, связанные с проектом.

Финансовая модель стартапа

Отдельно стоит отметить финансовую модель, которую необходимо составить для оценки жизнеспособности стартапа, привлечения инвестиций, управления финансовыми ресурсами.

Финансовая модель включает в себя следующие компоненты:

• Отчет о прибылях и убытках. Показывает доходы, расходы и прибыль компании за определенный период.
• Баланс. Показывает активы, обязательства и собственный капитал компании на конкретную дату.
• Отчет о движении денежных средств. Показывает приток и отток финансов компании за определенный период.

Выбор бизнес-модели напрямую связан с успехом стартапа. Составляйте наиболее подходящую модель с учетом ценности продукта для клиентов, и тогда ваш проект сможет превратиться в стабильный, успешно развивающийся бизнес.