3 способа привлечь лиды с помощью контента, email-маркетинга и SMM

Лиды — это кровь и плоть любого бизнеса. Чтобы делать продажи, нужен постоянный поток лидов. И такие каналы, как SMM, рассылки, SEO и PPC, играют в привлечении клиентов огромную роль.

Давайте посмотрим на статистику:

61 % маркетологов говорят, что их главная задача — создавать трафик на сайт и приводить лиды.

27 % маркетологов уверены, что для SMM и рассылок CPL обычно ниже среднего.

Стоимость контент-маркетинга на 62 % ниже, чем у традиционных каналов, и приносит в 3 раза больше лидов.

Маркетологи, которые делают акцент на ведении блога, в 13 раз выше имеют вероятность увидеть положительный ROI.

Как генерировать лиды с помощью контент-маркетинга

К 2021 году треть интернет-пользователей будет использовать адблок, а это значит, что как минимум треть рекламных объявлений не будет достигать цели. Как этого избежать?

Поможет контент-маркетинг.

70 % пользователей предпочитают узнавать о продукте из контента. Кроме того, ROI контент-маркетинга выше, чем у оплаченной рекламы.

Мы собрали несколько способов, которые помогут заставить контент-маркетинг приносить лиды.

1. Пишите тексты, обращаясь к вашему покупателю

Определение ЦА — это прекрасно. На ее основе можно собрать детальный и подробный портрет вашего покупателя. Представьте себе этого человека, его работу, хобби, возраст, размер семьи. Опишите его так, словно он реально существует.

71 % компаний повысили свою выручку и количество лидов, создав такой портрет, ведь с его помощью можно найти ответы на самые разные вопросы.

Например, определить их боли и цели и понять, как они их достигают.

Когда подобная информация всегда в доступе, вы сможете создавать более эффективный контент: люди лучше откликаются на рассылки, если чувствуют, что те написаны специально для них.

Как писать контент для разных клиентов? Отвечайте на их вопросы! Проведите исследование и выясните, какие вопросы ваши покупатели задают чаще всего, а потом детально ответьте на них в блоге или снимите видео.

2. Тщательно выбирайте тип контента

Выбирая, какой контент создавать, внимательно изучите клиентское поведение, целевую платформу и портрет ЦА.

Вот, например, несколько вариантов контента:

Инфографика собирает на 94 % больше кликов и в 30 раз больше лидов. Она представляет информацию визуально и структурировано, поэтому большинство пользователей относится к ней положительно.

Информационный контент: этот тип контента фокусируется на том, чтобы обучить ваших покупателей, поделиться своими экспертными знаниями. Пишите о том, в чем вы действительно разбираетесь. Вам подойдут гайды, кейсы и другой информационный контент.

Видеоконтент: видео отлично работает на вовлеченность. Видеомаркетологи получают на 66 % больше качественных лидов за год и увеличивают узнаваемость бренда на 54 %. Видео также привлекает новых покупателей в соцсетях.

Подкасты: отличный способ поделиться своими экспертными знаниями при минимальных затратах. В 2019 году 90 млн человек слушали подкасты каждый месяц, в 2022 году число пользователей возрастет до 132 млн человек ежемесячно. Включите в свои подкасты небольшие ролики с CTA в начале и в конце, чтобы превратить своих слушателей в клиентов.

При создании контента помните, что в первую очередь он должен отвечать потребностям вашего клиента, потом — отвечать на его вопросы и только потом создавать интерес к продукту или сервису. Иначе он получится слишком продающим. И тогда проще вложить деньги в платную рекламу.

3. Создавайте лид-магниты

Лид-магнит — это какой-то бонус, который вы предлагаете своим потенциальным клиентам в обмен на их e-mail или персональную информацию. Обычно бесплатно предлагают загружаемый контент, например, чек-листы, статьи, доклады с гиперссылками на ваши продукты, электронные книги. Также можно давать пользователям бесплатный доступ к видео, вебинарам или курсам.

Чек-лист PDF: дайте своим подписчикам совет или список инструментов, которые они ищут.

Электронные книги и бесплатные статьи: люди любят сохранять и читать электронные книги, в них больше деталей, чем в обычной статье из блога. Предоставлять электронную книгу за e-mail — всегда приятное решение.

Квизы: позвольте пользователям играть в бесплатные викторины, но результаты предлагайте только за регистрацию. Это еще один отличный способ собирать лиды, развлекая.

Инфографика: если в вашей статье много фактов или цифр, добавьте к ней лид-магнит в виде инфографики, которая объединит все данные в простую схему. Читатели смогут загрузить инфографику, чтобы возвращаться к ней, когда нужны будут данные, а вы получите их e-mail.

Бесплатные курсы: это может быть один большой вебинар или серия коротких видео, которые объясняют что-то, что вашей аудитории очень важно узнать. Используйте CTA в видео или на лендингах, чтобы конвертировать пользователей в лиды.

Шаблоны: когда вы объяснили читателю что-то, не заставляйте его пытаться воспроизвести это самостоятельно. Дайте ему шаблон, чтобы он смог его заполнить, применив новые знания, и он с удовольствием оставит свои контакты.

Хотите узнать о других способах работы с контентом и о том, как привлекать больше лидов, приходите на наш курс «Digital для руководителей». У нас идет набор.

MBA образование от CBS

Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом

Выбрать программу