4 секрета успешного нетворкинга

Нетворкингом называют знакомства и выстраивание отношений с деловыми целями.

Известный предприниматель Роберт Кийосаки писал, что только богатые люди ищут знакомства, остальные сосредоточены на поиске работы. А крылатое выражение “связи решают всё” до сих пор никто не отменил ;-)

Где искать полезные знакомства

Важная встреча может произойти в самолёте, в кондитерской или гардеробе театра. Но есть места, где деловое знакомство наиболее вероятно.

• Конференции и выставки.
  В перерыве между выступлениями, на бизнес-ланче, осматривая павильоны, подходите и общайтесь с потенциальными контактами. Если вам есть что сказать — запишитесь на выступление, после него многие подойдут к вам сами.

• Профессиональная информация в соцсетях, участие в дискуссиях.
  Ваша страничка поможет найти вас. Презентуйте свои деловые интересы, не стесняйтесь.

• Старые контакты.
  Есть много людей, которых вы хорошо знаете, но не общаетесь за давностью времени. Ваш одноклассник вполне мог стать человеком, работающим в нужной структуре или компании, в сотрудничестве с которой вы заинтересованы.

• Отраслевые организации.
  Пополните ряды Торгово-промышленной палаты, Союза промышленников и предпринимателей, различных ассоциаций и т.п.

Ещё один интересный вариант — организовать мероприятие по нетворкингу своими силами. 

Соберите партнёров на одной площадке, расскажите о себе и своих проектах, лучше в неофициальной обстановке, предложите сотрудничество. 

Будет здорово, если вы подберёте аудиторию таким образом, чтобы участникам было интересно друг с другом. 

Позаботьтесь о том, чтобы было меньше официоза и больше живого душевного общения. В результате вы не только наладите деловые связи, но и продолжите общение — люди будут потом звонить и спрашивать, когда в следующий раз собираемся.

Как правильно знакомиться в деловой среде

• Начинайте заранее.
  Заводить связи нужно не в тот момент, когда сгорел склад или пришла налоговая, а намного раньше. Помните: в экстренной ситуации вы можете только обратиться к тем, с кем уже общаетесь. 

• Подготовьтесь к знакомству.
  Во-первых, нужно отлично разбираться в процессах, чтобы обсуждать их с окружающими: вопросы к вам точно появятся. Во-вторых, если хотите познакомиться с конкретным человеком, заранее наведите справки о его работе или бизнесе.

• Не теряйте времени.
  Люди часто упускают время на мероприятиях по нетворкингу, собираясь в стайки с коллегами или прежними знакомыми и теряя драгоценные минуты на бесполезные разговоры. 
  Посмотрите, кто из выступивших или коллег вас заинтересовал, и идите знакомиться, пока человек не покинул мероприятие. Потом может быть поздно.

• Прокачайте речь.
  Говорите чётко, уверенно и грамотно. Избегайте слов-паразитов, продемонстрируйте ораторские навыки. Это привлекает собеседников.

• Инициатива должна выглядеть естественно.
  Действуйте в духе ситуации. Например, если вы попали за один столик во время кофе-брейка с незнакомцем, спросите, как ему понравилось последнее выступление, и поделитесь своим видением. Задавайте вопросы так, чтобы они были открытые, и не подразумевали “да” или “нет”, чтобы была возможность продолжать диалог.

• Приоритет на новом знакомом.
  При общении больше спрашивайте и меньше говорите о себе. Проявляйте интерес к человеку, задавайте вопросы, уточняйте непонятные моменты. Люди любят быть в центре внимания. 

• Не брать, а давать.
  Во время знакомства лучше забыть о ваших потребностях. Подумайте, что вы готовы дать собеседнику, чем помочь. Опыт многих до вас показывает, что это лучший подход к деловым связям, а сделанное добро возвращается.

• Не будьте навязчивым и не открывайте быстро карты о ваших желаниях.
  Излишняя навязчивость, а тем более просьбы о помощи в первые полчаса общения отпугнут от вас новых знакомых. Немного поговорили ‒ вежливо завершите диалог, у человека могут быть запланированы другие дела и встречи.

• Регулярность.
  Не каждая встреча перерастёт в крепкое знакомство, поэтому будьте последовательны. Продолжайте посещать мероприятия, выставки, встречи клуба и устанавливать новые связи.

• Обменяйтесь контактами.
  Не просто оставьте свою визитку, но и узнайте, как связаться с собеседником, иначе вы рискуете долго ждать звонка. 

• Договоритесь на будущее. 
  Отправить нужный документ, совместное фото, что-то обсудить и так далее — используйте любой подходящий повод для продолжения общения.

MBA образование от CBS

Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом

Выбрать программу

Нетворкинг не для всех?

Польза широкого круга деловых знакомств очевидна: если вас знают, то идут на сотрудничество легче и охотнее. Но на практике многие испытывают проблемы с нетворкингом. 

Есть мнение, что связи зависят исключительно от характера человека. Достаточно быть общительным и жизнерадостным, и полезные люди сами к тебе потянутся, а вот интроверту никакие инструкции не помогут.

Это ошибочное убеждение. 

Конечно, у людей-экстравертов всегда много знакомых и друзей, им легче. Для других знакомства и поддержание отношений — проблема, которая съедает много времени и усилий.

Тем не менее научиться может каждый.

Даже если общение для вас — не стиль жизни, а необходимость в карьере и бизнесе, можно освоить коммуникативные навыки и совершать полезные знакомства.

К нужным скилам относятся умения:

• красиво и убедительно говорить — потребуется на этапе знакомства, когда важно привлечь внимание;
• слушать и вникать — на этапе закрепления предстоит проявлять искренний интерес к собеседнику, чтобы ему было комфортно;
• читать и понимать, а также писать логично и увлекательно ‒ укрепление отношений подразумевает последующие контакты и обмен информацией, чаще текстовой, о том, что интересует обе стороны.

Главное правило нетворкинга

И в конце самое важное: большой справочной книги в телефоне недостаточно, чтобы ваши знакомства переросли в нечто большее, например, в бизнес-возможности. 

Никогда не собирайте визитки ради коллекции, не гонитесь за количеством. 

За этими бумажными прямоугольниками стоят люди, со своими интересами, задачами и потребностями. И если вы серьёзно задумаетесь над тем, чем можете быть им полезны, это будет первый шаг к успеху.

Отношениями нужно заниматься, поддерживать их. 

И тогда, если придётся обратиться за помощью, это будет логично и комфортно и для вас, и для знакомого.

В противном случае вас быстро забудут, и придётся начинать сначала.

Автор: Ирина Иткинд