4 секрета успешного нетворкинга
Нетворкингом называют знакомства и выстраивание отношений с деловыми целями.
Известный предприниматель Роберт Кийосаки писал, что только богатые люди ищут знакомства, остальные сосредоточены на поиске работы. А крылатое выражение “связи решают всё” до сих пор никто не отменил ;-)
Где искать полезные знакомства
Важная встреча может произойти в самолёте, в кондитерской или гардеробе театра. Но есть места, где деловое знакомство наиболее вероятно.
-
Конференции и выставки.
В перерыве между выступлениями, на бизнес-ланче, осматривая павильоны, подходите и общайтесь с потенциальными контактами. Если вам есть что сказать — запишитесь на выступление, после него многие подойдут к вам сами.
-
Профессиональная информация в соцсетях, участие в дискуссиях.
Ваша страничка поможет найти вас. Презентуйте свои деловые интересы, не стесняйтесь.
-
Старые контакты.
Есть много людей, которых вы хорошо знаете, но не общаетесь за давностью времени. Ваш одноклассник вполне мог стать человеком, работающим в нужной структуре или компании, в сотрудничестве с которой вы заинтересованы.
-
Отраслевые организации.
Пополните ряды Торгово-промышленной палаты, Союза промышленников и предпринимателей, различных ассоциаций и т.п.
Ещё один интересный вариант — организовать мероприятие по нетворкингу своими силами.
Соберите партнёров на одной площадке, расскажите о себе и своих проектах, лучше в неофициальной обстановке, предложите сотрудничество.
Будет здорово, если вы подберёте аудиторию таким образом, чтобы участникам было интересно друг с другом.
Позаботьтесь о том, чтобы было меньше официоза и больше живого душевного общения. В результате вы не только наладите деловые связи, но и продолжите общение — люди будут потом звонить и спрашивать, когда в следующий раз собираемся.
Как правильно знакомиться в деловой среде
-
Начинайте заранее.
Заводить связи нужно не в тот момент, когда сгорел склад или пришла налоговая, а намного раньше. Помните: в экстренной ситуации вы можете только обратиться к тем, с кем уже общаетесь.
-
Подготовьтесь к знакомству.
Во-первых, нужно отлично разбираться в процессах, чтобы обсуждать их с окружающими: вопросы к вам точно появятся. Во-вторых, если хотите познакомиться с конкретным человеком, заранее наведите справки о его работе или бизнесе.
-
Не теряйте времени.
Люди часто упускают время на мероприятиях по нетворкингу, собираясь в стайки с коллегами или прежними знакомыми и теряя драгоценные минуты на бесполезные разговоры.
Посмотрите, кто из выступивших или коллег вас заинтересовал, и идите знакомиться, пока человек не покинул мероприятие. Потом может быть поздно.
-
Прокачайте речь.
Говорите чётко, уверенно и грамотно. Избегайте слов-паразитов, продемонстрируйте ораторские навыки. Это привлекает собеседников.
-
Инициатива должна выглядеть естественно.
Действуйте в духе ситуации. Например, если вы попали за один столик во время кофе-брейка с незнакомцем, спросите, как ему понравилось последнее выступление, и поделитесь своим видением. Задавайте вопросы так, чтобы они были открытые, и не подразумевали “да” или “нет”, чтобы была возможность продолжать диалог.
-
Приоритет на новом знакомом.
При общении больше спрашивайте и меньше говорите о себе. Проявляйте интерес к человеку, задавайте вопросы, уточняйте непонятные моменты. Люди любят быть в центре внимания.
-
Не брать, а давать.
Во время знакомства лучше забыть о ваших потребностях. Подумайте, что вы готовы дать собеседнику, чем помочь. Опыт многих до вас показывает, что это лучший подход к деловым связям, а сделанное добро возвращается.
-
Не будьте навязчивым и не открывайте быстро карты о ваших желаниях.
Излишняя навязчивость, а тем более просьбы о помощи в первые полчаса общения отпугнут от вас новых знакомых. Немного поговорили ‒ вежливо завершите диалог, у человека могут быть запланированы другие дела и встречи.
-
Регулярность.
Не каждая встреча перерастёт в крепкое знакомство, поэтому будьте последовательны. Продолжайте посещать мероприятия, выставки, встречи клуба и устанавливать новые связи.
-
Обменяйтесь контактами.
Не просто оставьте свою визитку, но и узнайте, как связаться с собеседником, иначе вы рискуете долго ждать звонка.
-
Договоритесь на будущее.
Отправить нужный документ, совместное фото, что-то обсудить и так далее — используйте любой подходящий повод для продолжения общения.
Нетворкинг не для всех?
Польза широкого круга деловых знакомств очевидна: если вас знают, то идут на сотрудничество легче и охотнее. Но на практике многие испытывают проблемы с нетворкингом.
Есть мнение, что связи зависят исключительно от характера человека. Достаточно быть общительным и жизнерадостным, и полезные люди сами к тебе потянутся, а вот интроверту никакие инструкции не помогут.
Это ошибочное убеждение.
Конечно, у людей-экстравертов всегда много знакомых и друзей, им легче. Для других знакомства и поддержание отношений — проблема, которая съедает много времени и усилий.
Тем не менее научиться может каждый.
Даже если общение для вас — не стиль жизни, а необходимость в карьере и бизнесе, можно освоить коммуникативные навыки и совершать полезные знакомства.
К нужным скилам относятся умения:
- красиво и убедительно говорить — потребуется на этапе знакомства, когда важно привлечь внимание;
- слушать и вникать — на этапе закрепления предстоит проявлять искренний интерес к собеседнику, чтобы ему было комфортно;
- читать и понимать, а также писать логично и увлекательно ‒ укрепление отношений подразумевает последующие контакты и обмен информацией, чаще текстовой, о том, что интересует обе стороны.
Главное правило нетворкинга
И в конце самое важное: большой справочной книги в телефоне недостаточно, чтобы ваши знакомства переросли в нечто большее, например, в бизнес-возможности.
Никогда не собирайте визитки ради коллекции, не гонитесь за количеством.
За этими бумажными прямоугольниками стоят люди, со своими интересами, задачами и потребностями. И если вы серьёзно задумаетесь над тем, чем можете быть им полезны, это будет первый шаг к успеху.
Отношениями нужно заниматься, поддерживать их.
И тогда, если придётся обратиться за помощью, это будет логично и комфортно и для вас, и для знакомого.
В противном случае вас быстро забудут, и придётся начинать сначала.
Автор: Ирина Иткинд