ГлавнаяБаза знаний CBSБизнес-план: 7 частых ошибок

Бизнес-план: 7 частых ошибок

Как написать программу развития бизнеса, чтобы получить от инвестора деньги, а не от ворот поворот.

Как написать программу развития бизнеса, чтобы получить от инвестора деньги, а не от ворот поворот.

Бизнес-план

По скучному определению из словаря, бизнес-план — это программа осуществления действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Стартапы и компании пишут бизнес-планы для инвесторов и для себя любимых, когда хотят чётко структурировать ответ на главный для бизнеса вопрос: «А что дальше-то?»

Создать годный бизнес-план не так уж и просто. Неудивительно, что большая часть этих планов не стоит даже той бумаги, на которой они напечатаны. Давайте узнаем, как написать бизнес-план, который понравится инвесторам, партнёрам, сотрудникам компании и вам самим, разобрав самые частые ошибки в его составлении.

1. Куда поставить запятую?

Орфография, пунктуация и умение правильно выстраивать предложения (не как мастер Йода) — реально важные составляющие бизнес-плана. Инвесторы не ждут от вас сюжетов и описаний в стиле Достоевского, но корявый язык и расставленные наугад знаки препинания могут заставить его усомниться в серьёзности ваших намерений. И в возможности вести бизнес: в нём всё-таки тоже нужно будет обращать много внимания на детали. 

2. О чём эта глава?

Ничто так не раздражает серьёзных бизнесменов-инвесторов, как бизнес-план, в котором нет ни содержания, ни заголовков, ни пояснений к графикам и рисункам. Чтобы разобраться в таком бизнес-плане, человеку придётся потратить лишнее время. А зачем, если можно посмотреть план других? Всё-таки желающих получить деньги для своего бизнеса пруд пруди.

3. А где про маркетинг?

Клиенты, продукты, услуги, маркетинг, финансы, команда и конкуренты — вот минимум вопросов, которые должен решить ваш бизнес-план. Забыв написать про рынок конкурентов или финансовые прогнозы, вы можете забыть и о финансировании от инвестора. Такой бизнес-план считается неполным.

4. Что случилось с вашими конкурентами?

Когда вы пишете, что у вас нет конкурентов, вы врёте и инвестору, и себе. Такого просто не может быть. Конкуренты могут быть не только прямыми, но и косвенными. Мы бы отправили вас тщательнее изучать рынок ваших товаров или услуг. А вот инвестор не стал бы париться и отправил бы вас в другое место.

5. Вы правда работали в зоопарке?

Излишние подробности в бизнес-плане не интересуют инвестора. Ни нагромождение технических терминов, ни ваша биография, начинающаяся с истории о том, каким умным ребёнком вы были в детстве. Его интересует, сможет ли ваш бизнес приносить больше денег.

6. Десять миллиардов за месяц?

Бизнес-план состоит из большого количества предположений. От количества выпускаемой продукции до возможной прибыли. Эти числа не берут из головы — каждое рассчитывается и доказывается. Если вы внесёте в план нереальные и необоснованные предположения, таким же нереальным будет ваш шанс получить деньги от инвестора.

7. Вы точно знаете, что такое бизнес-план?

Это не совсем план. Скорее, обзор положения бизнеса в данный момент, в краткосрочной перспективе и в долгосрочной. Между этими этапами должны быть расписаны шаги, необходимые для выхода на новый уровень. Так что любая статистика, аналитика и другая информация в вашем плане должна помогать инвестору понять, куда и как вы собираетесь двигаться. Вы же собираетесь?

Для инвестора идеальный бизнес-план тот, что хорошо и чётко написан и объясняет, как и откуда придут деньги и рост компании. Для того, кому нужны инвестиции, идеальный бизнес-план тот, что одобрен инвестором. Но без первого второй получается намного реже.

MBA образование от CBS
Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом
Выбрать программу
MBA образование от CBS
Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Бизнес?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School

Заявка на консультацию
по программам обучения

Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Бизнес?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School