Бизнес-план: 7 частых ошибок

13 марта
1671 просмотр
Бизнес

Как написать программу развития бизнеса, чтобы получить от инвестора деньги, а не от ворот поворот.

Бизнес-план

По скучному определению из словаря, бизнес-план — это программа осуществления действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Стартапы и компании пишут бизнес-планы для инвесторов и для себя любимых, когда хотят чётко структурировать ответ на главный для бизнеса вопрос: «А что дальше-то?»

Создать годный бизнес-план не так уж и просто. Неудивительно, что большая часть этих планов не стоит даже той бумаги, на которой они напечатаны. Давайте узнаем, как написать бизнес-план, который понравится инвесторам, партнёрам, сотрудникам компании и вам самим, разобрав самые частые ошибки в его составлении.

1. Куда поставить запятую?

Орфография, пунктуация и умение правильно выстраивать предложения (не как мастер Йода) — реально важные составляющие бизнес-плана. Инвесторы не ждут от вас сюжетов и описаний в стиле Достоевского, но корявый язык и расставленные наугад знаки препинания могут заставить его усомниться в серьёзности ваших намерений. И в возможности вести бизнес: в нём всё-таки тоже нужно будет обращать много внимания на детали. 

2. О чём эта глава?

Ничто так не раздражает серьёзных бизнесменов-инвесторов, как бизнес-план, в котором нет ни содержания, ни заголовков, ни пояснений к графикам и рисункам. Чтобы разобраться в таком бизнес-плане, человеку придётся потратить лишнее время. А зачем, если можно посмотреть план других? Всё-таки желающих получить деньги для своего бизнеса пруд пруди.

3. А где про маркетинг?

Клиенты, продукты, услуги, маркетинг, финансы, команда и конкуренты — вот минимум вопросов, которые должен решить ваш бизнес-план. Забыв написать про рынок конкурентов или финансовые прогнозы, вы можете забыть и о финансировании от инвестора. Такой бизнес-план считается неполным.

4. Что случилось с вашими конкурентами?

Когда вы пишете, что у вас нет конкурентов, вы врёте и инвестору, и себе. Такого просто не может быть. Конкуренты могут быть не только прямыми, но и косвенными. Мы бы отправили вас тщательнее изучать рынок ваших товаров или услуг. А вот инвестор не стал бы париться и отправил бы вас в другое место.

5. Вы правда работали в зоопарке?

Излишние подробности в бизнес-плане не интересуют инвестора. Ни нагромождение технических терминов, ни ваша биография, начинающаяся с истории о том, каким умным ребёнком вы были в детстве. Его интересует, сможет ли ваш бизнес приносить больше денег.

6. Десять миллиардов за месяц?

Бизнес-план состоит из большого количества предположений. От количества выпускаемой продукции до возможной прибыли. Эти числа не берут из головы — каждое рассчитывается и доказывается. Если вы внесёте в план нереальные и необоснованные предположения, таким же нереальным будет ваш шанс получить деньги от инвестора.

7. Вы точно знаете, что такое бизнес-план?

Это не совсем план. Скорее, обзор положения бизнеса в данный момент, в краткосрочной перспективе и в долгосрочной. Между этими этапами должны быть расписаны шаги, необходимые для выхода на новый уровень. Так что любая статистика, аналитика и другая информация в вашем плане должна помогать инвестору понять, куда и как вы собираетесь двигаться. Вы же собираетесь?

Для инвестора идеальный бизнес-план тот, что хорошо и чётко написан и объясняет, как и откуда придут деньги и рост компании. Для того, кому нужны инвестиции, идеальный бизнес-план тот, что одобрен инвестором. Но без первого второй получается намного реже.

Комментарии:

Авторизуйтесь на сайте, чтобы оставить свой комментарий

Деловые коммуникации

Под деловыми коммуникациями понимается взаимодействие, обеспечивающие успех какого-либо общего дела, создающие условия для сотрудничества людей для достижения определенных целей. В ходе обучения вы повысите свой уровень коммуникативной эффективности, научитесь управлять конфликтами в организации, а также изучите основные правила этикета при организации деловых переговоров и приемов.

  Бесплатно
  4 недели
  Сертификатов: 1
  Количество отзывов: 845