Бизнес по франшизе. Стоит ли вкладываться и как выбрать подходящего партнера

Делимся подробной инструкцией по выбору франшизы.

По удручающей статистике, 80% предпринимателей закрывают бизнес в течение первых двух лет. К счастью, есть возможность повысить свои шансы на успех минимум в два раза — бизнес по франшизе.

Компания с именем (франчайзер) за небольшое вознаграждение передает вам (франчайзи) право (франшизу) пользоваться раскрученным брендом и оказывает всяческую поддержку, а вам остается только зарабатывать деньги.

Успеха в этом случае достигают около 60% компаний-франчайзи. Звучит заманчиво, но так ли хорошо все на самом деле? Стоит ли открывать бизнес по франшизе или лучше набивать собственные шишки? И как выбрать надежного партнера? Давайте разбираться.

Кому не стоит связываться с франчайзингом

1. Кто рассчитывает быстро заработать денег. Быстро улучшить свое благосостояние законным путем можно, либо получив наследство, либо выиграв в лотерею, либо воплотив в жизнь какую-нибудь особенно гениальную идею, которая понравится миру (например, Facebook).

В противном случае придется рассчитывать на игру вдолгую, в том числе занимаясь бизнесом по франшизе. Обычно такой бизнес требует больших вложений. Поэтому пройдет немало времени, прежде чем он начнет окупаться, а вы сможете вздохнуть чуточку свободнее. Многие франчайзи не видят прибыли весь первый год своей работы.

2. Кто хочет ничего не делать и получать прибыль. Любой бизнес, особенно на старте, – это тяжелая работа почти круглые сутки без выходных и отпусков. И бизнес по франшизе не исключение.

Конечно, франчайзер окажет вам определенную поддержку, особенно на первых парах. Поможет с открытием, поделится технологиями, обучит вас и персонал тонкостям ведения бизнеса, предоставит в пользование раскрученный интернет-магазин, а в некоторых случаях даже приведет первых клиентов.

Однако без вашего активного участия эта поддержка не принесет результата. Вникать во все детали придется самому: подбирать помещение, нанимать людей и строить с ними отношения, следить за качеством работы и т.д.

И если вы не готовы почти все свое время уделять бизнесу, лучше вложить деньги в ценные бумаги и получать пассивный доход. Понять, куда и как лучше вкладывать, вам помогут финансовые консультанты. Были бы деньги, и желательно большие.

3. Кто не имеет собственных сбережений. Некоторые франчайзеры сразу оговаривают в условиях, что будут иметь дело только с теми предпринимателями, у кого есть собственные средства, необходимые для открытия бизнеса. Однако и в остальных случаях использование 100% заемных средств может оказаться непосильным бременем.

Во-первых, многие франчайзеры предъявляют будущим партнерам определенные требования к помещению, ремонту, персоналу и т.д., что ограничивает возможности сэкономить. Во-вторых, помимо затрат на запуск, вам в большинстве случаев придется оплатить саму франшизу (паушальный взнос) и плюс каждый месяц отдавать определенную часть дохода в виде роялти.

Все эти факторы увеличивают срок окупаемости бизнеса. Сами франчайзеры порой лукавят и заявляют срок окупаемости не всех затрат, а лишь стоимости франшизы. Поэтому нужно быть внимательным. Самостоятельно рассчитать все затраты, прикинуть сумму кредита и честно ответить себе на вопрос: потянете ли вы ежемесячные платежи с учетом расходов на бизнес и на жизнь до тех пор, пока ваша новорожденная компания начнет приносить прибыль.

4. Кто привык делать все по-своему и любит эксперименты. У франчайзеров много правил. И чем раскрученнее и надежнее бренд, тем их больше. Например, известная сеть «Красное и Белое», которая занимается продажей алкогольной продукции, требует, чтобы будущий франчайзи имел:

• помещение площадью от 100 кв. м в собственности или долгосрочной аренде;
• достаточно средств для открытия магазина (минимум 3 млн руб.);
• опыт руководства сетями розничной торговли.

Цены на продукцию в вашем магазине «Красное и Белое» также будет устанавливать франчайзер.

Прибавим к этому, что франчайзеры нередко полностью отвечают за рекламу и маркетинг, да и в целом определяют общий курс развития бренда. В итоге пространства для маневров почти не остается.

Кроме того, франчайзер может в любое время закрыть компанию, или у него возникнут трудности, которые сразу же отразятся и на вас.

Поэтому, если вы не любите плясать под чужую дудку, вам лучше открыть собственный бизнес и делать все, что заблагорассудится, внедрять любые идеи и набивать шишки. Отсутствие ограничений делает собственный бизнес лучшей школой для предпринимателей. Вот только закончить ее с отличием могут далеко не все.

Установленные франчайзером правила хоть и ограничивают, но в то же время помогают избежать серьезных провалов и задержаться на плаву. Поэтому, возможно, компромиссным решением будет выбрать франшизу с менее жесткими требованиями. К счастью, недостатка в предложениях уже давно нет.

Как выбрать подходящую франшизу

Итак, представим, что ограничения, о которых мы рассказали в первой части статьи, вас не остановили, и вы все еще твердо намерены открыть бизнес по франшизе. Тогда давайте определимся, как выбрать оптимальный вариант среди многочисленных предложений.

Инструкция по выбору франшизы:

А) Определитесь с отраслью. Компаний-франчайзеров в России насчитывается около 3000. И отрасли бизнеса у них самые разные. Как говорится, на любой вкус и кошелек. Вы можете открыть по франшизе и кафе, и цветочный магазин, и автомойку, и автосервис, и детский центр. Оказывать услуги по аренде спецтехники и даже логистические или бухгалтерские услуги.

Выбирать сферу правильнее исходя из собственных предпочтений и компетенций, а уже во вторую очередь смотреть на объем инвестиций. Если отталкиваться только от стоимости, то лучше сразу отказаться от франчайзинга. Будущий бизнес станет важнейшей частью вашей жизни, и вы просто не сможете уделять столько времени тому, что вам не по душе.

Плюсом к интересу хорошо бы немного разбираться в выбранном виде бизнеса. Например, администратору ресторана будет проще открыть кафешку, а бухгалтеру управлять компанией, предоставляющей финансовые услуги.

Если же опыта нет, но есть огромное желание, попробовать стоит, но пахать придется еще больше, чтобы на первых парах хотя бы вникнуть в особенности нового для вас бизнеса.

Б) Проанализируйте рынок. Оцените, насколько выбранная сфера востребована в вашем городе. Какие есть конкуренты. Каковы их преимущества и недостатки. Какую нишу вы сможете занять.

С этим пунктом проще разобраться, если вы уже работаете в этой отрасли. Тогда большая часть информации вам уже известна в том или ином виде. Остается ее систематизировать и сделать вывод.

В) Подберите 2-3 франшизы, которые подходят вам по инвестициям и условиям. При этом не забывайте оценить надежность выбранных вариантов исходя из:

• срока существования франшизы;
• количества франчайзи, работающих на данный момент;
• количества франчайзи, которые ушли из бизнеса;
• количества собственных точек (не возникнет ли потом конкуренция с самим франчайзером).

Признаки ненадежных франшиз:

• срок существования компании менее 3-х лет (у такой компании еще нет отлаженных процессов, поэтому она не может делиться опытом с другими. При этом приобретение франшизы – это в первую очередь покупка реального опыта и проверенных технологий);
• количество существующих франчайзи менее 10 (если все так хорошо, почему никто это не покупает?);
• слишком выгодные условия по сравнению с другими предложениями в этой же сфере (помните про мышеловку и бесплатный сыр).

Где найти информацию о франшизах:

• В специальных каталогах франшиз. Их довольно много, приведем несколько наиболее популярных:
  • http://businessmens.ru/franchise. Есть фильтры по объему инвестиций и по сфере бизнеса, а также много интересных подборок. Например, женские франшизы и франшизы для маленьких городов или без опыта бизнеса.
  • https://franshiza.ru/franchise/. Представлено около 400 франшиз. Есть фильтры по объему инвестиций и по сфере бизнеса.
  • https://2pct.ru/katalog-franshiz/. Удобно, что в общем списке сразу показаны многие важные показатели: с какого года работают, сколько своих точек, сколько франчайзи, необходимые инвестиции и срок окупаемости. Есть отзывы.
    
    
• В рейтингах. Существуют самые разные варианты ТОПов франшиз: и самые прибыльные, и самые популярные, и лучшие франшизы для начинающих, и просто лучшие во всех смыслах. Поищите и почитайте такие подборки. Скорее всего, найдете несколько вариантов, которые вам захочется изучить подробнее.

  Например, можно начать с рейтинга ТОП-100 франшиз от БИБОС (навигатора по бизнес-возможностям России и СНГ) https://www.beboss.ru/rating. Аналитический Департамент портала оценивает франшизы по 27 критериям, проводит проверку их юридической чистоты и эффективности отдела продаж методом «тайного покупателя».

• В отзывах о самой компании, а также о франшизе.
  
  
• У франчайзера. Задайте будущему партнеру все вопросы, которые не удалось выяснить из открытых источников. Если франчайзер со скрипом предоставляет вам нужные сведения, лучше с такой компанией не связываться.

  Примерные вопросы:

  • Какова полная стоимость франшизы, из чего складывается, есть ли ежемесячные платежи и какие?
  • Какую поддержку получает франчайзи на этапе открытия, а также после начала работы? Предусмотрена ли маркетинговая поддержка, поддержка в области управления бизнесом?
  • Сколько франчайзи закрылось за все время существования франшизы и почему? Соотнеся эту цифру с количеством существующих франчайзи, вы примерно сможете оценить свои шансы на успех.
  • Обучают ли новых франчайзи и что собой представляет такое обучение? Вы должны понять, действительно ли вы получите необходимые знания и методы работы для управления этим бизнесом.
  • Предусмотрено ли обучение персонала? Именно от людей в первую очередь зависит ваш успех.
    
    
• У франчайзи. Пообщайтесь с существующими франчайзи из других регионов. Контакты можно взять у франчайзера или найти самостоятельно. Спросите, довольны ли они своим бизнесом и поддержкой франчайзера. Оправдались ли их ожидания по инвестициям и сроку окупаемости. Узнайте, какие плюсы и минусы в работе с этим франчайзером они бы отметили.

Г) Посчитайте, сколько потребуется денег на каждый вариант, и сделайте окончательный выбор.

Прикиньте, какая сумма вам потребуется на этапе открытия и хотя бы в первый год ведения бизнеса.

Первоначальные затраты складываются из паушального взноса и затрат на непосредственное открытие бизнеса (регистрация, аренда помещения, ремонт, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.). Изначально можно отталкиваться от цифр, предоставленных франчайзером, скорректированных по результатам общения с другими франчайзи и условиями в вашем городе. К полученной сумме прибавьте минимум 30%: при открытии бизнеса всегда возникают непредвиденные расходы.

Ежемесячные затраты. Учитывайте, что в среднем 3-6 месяцев вы будете работать в минус и только потом начнете идти к точке окупаемости. Поэтому минимум на полгода вам потребуется запас денег на ежемесячные расходы: на зарплату сотрудникам, аренду и т.д. Кроме того, у многих франчайзеров предусмотрены ежемесячные платежи – роялти (обычно 3-10% от дохода или фиксированная сумма в несколько тысяч рублей). Правда, некоторые все же готовы дать бизнесу время, чтобы встать на ноги, поэтому откладывают роялти на несколько месяцев или пару лет.

Отталкиваясь от затрат, предлагаемых условий и уровня надежности, выберите франшизу и заключите договор с новым партнером.

Вместо заключения скажем пару слов о том, на что стоит обратить внимание, когда подписываете договор с франчайзером.

Проверьте:

• все ли оговоренные устно условия и меры поддержки указаны в договоре;
• срок договора (не менее трех лет) и указан ли размер возмещения финансового ущерба, если бизнес прекратит существование;
• документы на право владения интеллектуальной собственностью.

Если не уверены, лучше обратитесь к юристу, у которого есть практика в области франчайзинга, и покажите ему договор и все документы. Пусть посмотрит и расскажет о рисках и возможных подводных камнях. Успехов в бизнесе!

MBA образование от CBS

Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом

Выбрать программу