Как действует принцип Парето в бизнесе
Принцип Парето получил свое название в честь экономиста Вильфредо Парето, который исследовал финансовое благополучие англичан-современников конца 19-го века и пришел к выводу о дисбалансе в материальном состоянии, которым они владеют. В руках 20% населения оказалось 80% богатства страны. Парето начал изучать распределение материальных ресурсов в других странах и в другие исторические периоды. Данное исследование дало аналогичные результаты.
Позже экономисты развили идею Парето, заново открыв данный закон. В дисбалансе, доказали они, кроется основа самоорганизации всех ресурсов. Так, 20% усилий дают 80% эффективности максимума. Экономист Иосиф Юран, занимающийся изучением статистики брака на производстве, назвал это «немногим, имеющим решающее значение». Другими словами, малая часть того, что вы делаете, дает эффективный результат, а большая часть обеспечивает только 20% от максимума. Разумеется, точность процентного соотношения довольно условна: речь может идти о любом неравном соотношении, когда меньшая часть определяет больший результат.
Когда закон Парето начал использоваться в бизнесе, многие компании стали активно применять данный принцип. Например, IT-компания IBM провела исследование, показывающее, что только 20% задач, которые они внедряют в компьютерную технику, активно используются потребителями и приносят доход. Маркетологи IBM сосредоточились на продвижении этих 20%, а разработчики сделали их максимально удобными для пользователей, что позволило компании еще увеличить продажи.
Разумеется, цель практически любой компании — стремиться к наиболее полному результату, к максимуму. В каких случаях 80% лучше 100%? В тех, когда у компании нет возможности использовать те 80% ресурсов (вложения, сотрудники, время, технологии), которые обеспечат лишь пятую часть конечного результата.
Принцип Парето работает и в вашем личном процессе саморазвития и управления карьерой. Сосредоточьтесь на той малой части мероприятий, вкладываемых в ваше развитие, которая позволит вам работать по-настоящему эффективно.
Где еще работает закон Парето?
- Тайм-менеджмент: только около 20% вашего времени используются по-настоящему эффективно.
- Продуктивность: следуйте вашему биологическому ритму, и 20% вашей работы, совершенной в удачное время, обеспечит высокий результат.
- Чтение профессиональной литературы: только малая часть книг приносит вам пользу, развлекательный легкий формат ничего вам не даст.
- Личная социальная сеть: общение с пятой частью ваших коллег и других профессиональных контактов полезно для вас, остальные люди тратят ваше время.
- Саморазвитие: помните, что невозможно освоить абсолютно все компетенции и навыки. Сосредоточьтесь только на том, что действительно вам удается и приносит удовольствие, и это поможет вам преуспеть.
В применении закона Парето в жизни нет ничего сложного и инновационного — ваша задача заключается в том, чтобы быть избирательным, анализировать свою деятельность и отслеживать, какие 20% вашей деятельности дают 80% результата. Вам необходимо сосредоточить свое внимание именно на этой малой части (помните, что она может быть и немного больше, и немного меньше заветного числа «20»). И если вспомнить первоначальный источник формулы Парето, вполне возможно, что эта осознанная и последовательная стратегия позволит вам войти в число тех немногих людей, которые владеют большей частью состояния.
