ГлавнаяБаза знаний CBSСпособы расширить свой бизнес с помощью TikTok

Способы расширить свой бизнес с помощью TikTok

Маркетинг в социальных сетях можно сравнить с гонкой вооружений, где крайне важно оставаться впереди

Маркетинг в социальных сетях можно сравнить с гонкой вооружений, где крайне важно оставаться впереди. Как только вы освоитесь с одной платформой, ваша целевая аудитория уже перейдет к следующему более модному варианту. Желательно использовать активный подход, а не игнорировать его полностью.

Наша статья расскажет вам, как использовать «социальные сети Zoomer» для рекламы вашего бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, стартапом, экспертом по маркетингу, специалистом по SMM, контент-маркетологом или просто интересуетесь инструментами, способствующими развитию бизнеса, эта статья окажется для вас ценной.

Краткий обзор TikTok

Лучше увидеть что-то своими глазами, чем неоднократно об этом слышать. Если вы еще этого не сделали, загрузите приложение и испытайте его на себе. После этого можно углубиться в теорию.

Давайте сравним различия между TikTok и другими развлекательными видео платформами.

  • Видео не должно превышать 15 секунд, если оно загружено на YouTube. 

  • Текст, размещенный в FaceBook и ВКонтакте, неинтересен большинству людей.

  • В Instagram основное внимание уделяется развлечениям и творческому самовыражению, а не образу жизни или декоративной эстетике.

Серьезным компаниям необходимо создавать контент TikTok, который будет веселым, захватывающим, слегка само насмешливым и не слишком отточенным, чтобы поддерживать связь со своей аудиторией.

По какой причине вашей компании требуется TikTok?

Эффективно используя эту социальную сеть, ваш бизнес, продукт, услуга или личный бренд могут привлечь внимание широкой аудитории, насчитывающей более 500 миллионов активных пользователей по всему миру.

  • TikTok скачали в 154 странах мира. 
  • Среди всех социальных сетей вовлеченность пользователей самая высокая — 52,1%.
  • С момента запуска расходы внутри приложения выросли на 500 %, что указывает на готовность кликать по ссылкам и платить брендам в пять раз больше. (InfluencerMarketingHub поделился множеством других статистических данных за 2020 год.)

На конференции в Гонконге в 2019 году компания поделилась статистикой об аудитории российского TikTok.

  • Приложение имеет ежемесячную аудиторию в 8 миллионов человек 
  • в среднем 10 миллиардов просмотров видео в месяц. 
  • В среднем пользователи заходят в приложение 7 раз в день и проводят в нем в общей сложности 39 минут каждый день.
  • Аудитория состоит из 58% женщин и 42% мужчин. (Источник)

Почему компаниям следует как можно скорее заняться продвижением на TikTok:

  • TikTok — это свежая и неиспользованная рекламная платформа. В то время как другие платформы перенасыщены компаниями, борющимися за пользователей, TikTok остается относительно нетронутым. 
  • В отличие от Instagram и YouTube, создание контента на TikTok обходится недорого. Видео простые, развлекательные и импровизированные, что делает их популярными среди более молодой аудитории, которая предпочитает аутентичный контент изысканному. Инструменты для создания видео просты и не требуют дополнительного оборудования или дорогостоящих специалистов.
  • Разделение трафика с TikTok с другими платформами возможно путем скачивания и выгрузки контента, созданного в приложении, на другие ресурсы. Вы также можете добавить активные ссылки в свои профили в Instagram и YouTube, что может помочь привлечь новую аудиторию и расширить охват.
  • По сравнению с рекламой с влиятельными лицами в Instagram или популярными видеороликами YouTube, реклама влиятельных лиц в TikTok по-прежнему дешевле. Хотя даже популярные блогеры TikTok еще не придумали, как монетизировать свой социальный капитал, это привело к снижению затрат на продвижение при использовании их помощи.
  • TikTok  отдает предпочтение молодым каналам и использует алгоритмы, которые позволяют новым блогерам быстро охватить широкую аудиторию при условии, что контент находит отклик у зрителей. 
  • Кроме того, TikTok может похвастаться поддерживающим сообществом, где люди могут свободно выражать свое мнение, не опасаясь негативных или ненавистнических комментариев, что делает его идеальной платформой для компаний, стремящихся продвигать позитивный и инклюзивный контент.
  • TikTok используют не только миллениалы. Несмотря на то, что некоторые компании считают социальную сеть «слишком молодой», она завоевала популярность среди старших возрастных групп. Два года назад 40% пользователей TikTok были подростками в возрасте 10-19 лет, что, возможно, не было самой финансово стабильной аудиторией. Однако из-за карантина и кризиса COVID-19 у людей всех возрастов появилось больше свободного времени и больше желания получать позитивный контент, что привело к увеличению числа пользователей старшего возраста на платформе.

Способы использования TikTok для расширения бизнеса

Ознакомьтесь с деталями

Придя в соцсеть со своим набором правил, ваш контент вряд ли получит положительный отклик, что приведет к разочарованию и, в конечном итоге, к сдаче, в то время как ваши конкуренты процветают.

Суть TikTok заключается в развлекательном и визуально увлекательном контенте. Несмотря на то, что существует множество вирусных видеороликов, некоторые из них считаются глупыми, поскольку в них люди имитируют популярные танцы или разыгрывают музыку других людей. Чтобы привлечь зрителей, необходимо создавать инновационный и оригинальный контент без хвастовства и чрезмерного драматизма.

Начните с настройки профиля и экспериментов со значками и кнопками. Ознакомьтесь с методами создания видео удовлетворительного качества, включая инструменты редактирования и эффекты. Затем отслеживайте популярный контент, чтобы понять, что находит отклик у пользователей социальных сетей. Кроме того, следите за конкурентами и другими компаниями в сообществе TikTok.

Начинайте создавать интересный контент

Вам не нужны какие-либо специальные меры или время, просто возьмите свой мобильный телефон и начните записывать видео. Не стремитесь к вирусному контенту, так как подлинность работает лучше. Будьте собой и общайтесь со зрителями по-своему, но с легким налетом игривости.

Чтобы избежать плагиата в TikTok, очень важно добавлять свои особенности при воспроизведении контента. Вот несколько примеров категорий контента, которые доказали свою эффективность на платформе:

  • «Взгляд изнутри» — взгляд на работу компании, включая ее сотрудников, процесс создания продукта/услуги, внутренние шутки и мемы. 
  • «Танцы в такт» — хореография на популярную песню, демонстрирующая «наших сотрудников в обеденный перерыв».
  • «Офисный компаньон» — повседневная рутина и переживания офисного кота, фикуса или даже мягкой игрушки-талисмана.
  • «Сделай сам» — обучающие видеоролики, демонстрирующие, как использовать продукт компании для создания чего-то уникального (например, рецепта от производителя сыра или выкройки юбки от поставщика ткани и аксессуаров).
  • «Трансформация» — изменение, достигнутое с помощью вашего товара или услуги (например, лицо модели до и после нанесения макияжа, если продается косметика).
  • «Классические форматы» — TikTok можно использовать для экспериментов со знакомыми форматами, такими как обзоры, отзывы пользователей, рекламные объявления, сеансы вопросов и ответов, обновления новостей, объявления о вакансиях, лайфхаки и полезные советы. Тем не менее, убедитесь, что ваш контент живой и представительный.

Маркетологи считают, что наиболее выгодным аспектом TikTok является свобода идти на риск. Даже если содержание не удастся, оно скоро будет упущено из виду.

Регулярно выпускайте публикации

Постоянство является ключевым моментом в TikTok, как и на других платформах. Вместо того, чтобы публиковать видео 3–5 раз в день, сосредоточьтесь на поддержании постоянного графика публикации. 

В этом может помочь заблаговременная подготовка идей, планирование релизов и делегирование обязанностей. Если ваш канал еще не зарекомендовал себя, лучше избегать спонтанности. Следите за аналитикой, чтобы увидеть, какие видео связаны с пользователями TikTok, и внесите соответствующие коррективы.

Участвуйте в соревнованиях с хэштегами и организуйте их

Суть этой задачи заключается в том, чтобы предложить пользователям создавать контент, посвященный определенной теме, или копировать свой собственный. Для начала примите участие в известных задачах, которые совпадают с направлением деятельности вашей компании. 

После того, как вы потренировались, создавайте свои собственные задачи, уделяя особое внимание простоте выполнения и игровой концепции. Использование задач в качестве рекламного инструмента может повысить узнаваемость бренда и взаимодействие с вашими подписчиками.

Guess, один из пионеров челленджей с хэштегами, инициировал кампанию, в рамках которой пользователям TikTok предлагалось продемонстрировать себя в последней джинсовой коллекции Guess, используя хэштег #InMyDenim. 

Управляйте пользовательским контентом

Для иллюстрации приведем пример.

Nike предпочитает делиться видео, созданными пользователями (UGC), а не собственным контентом. Они поддерживают частный профиль, для доступа к которому требуется разрешение. Выполнив поиск по хэштегу «#Nike», вы увидите, что более миллиарда человек просмотрели эти посты, причем большинство из них создано пользователями, демонстрирующими, как они носят, персонализируют, танцуют и многое другое со своими кроссовками Nike.

Сотрудничайте с инфлюенсерами 

Чтобы привлечь зрителей TikTok, использование влиятельного лица — это быстрый подход, поскольку они восприимчивы к обычной рекламе. Инфлюенсер может разработать нативное видео или инициировать челлендж по интеграции продукта.

Используйте платную рекламу 

На платформе доступно четыре типа рекламы: лента нативного контента, слияние брендов, задачи с продвигаемыми хэштегами и фирменные линзы. Рекламодатели могут использовать возможности точного таргетинга платформы в полной мере. Чтобы определить, какие форматы наиболее эффективны, рекомендуется протестировать их и совместить платную рекламу с органическим трафиком.

***

Чтобы добиться коммерческого успеха на TikTok, бренды должны избегать перфекционизма, поскольку платформа способствует аутентичности и самовыражению как для отдельных лиц, так и для компаний. Молодое поколение, включая поколение Z и восходящих альфа-лидеров, требует от брендов смелости, креативности и уникальности. Между тем, пожилые пользователи, ищущие передышки от своих профессиональных и личных обязанностей, с удовольствием поддерживают эти бренды и голосуют своими кошельками.

MBA образование от CBS
Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом
Выбрать программу
MBA образование от CBS
Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Маркетинг?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School

Заявка на консультацию
по программам обучения

Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Маркетинг?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School