Конкурентные стратегии: что это такое и зачем они нужны современному бизнесу?

В этой статье расскажем про рынок и конкурентные стратегии на нем. Рассмотрим основы конкурентной стратегии и другие важные темы:

Экономические преимущества

Конкурентные преимущества

Организационные преимущества

Базовые типы конкурентных стратегий

Стратегия лидерства по издержкам

Стратегия дифференциации

Стратегия фокусирования

Как выбрать и создать конкурентную стратегию?

Предварительный анализ

Формулировка целей

Выбор типа конкурентной стратегии

Разработка плана реализации

Что такое конкурентные стратегии бизнеса?

Это долгосрочный план действий компании, который направлен на достижение лидирующих позиций на рынке и получение конкурентных преимуществ. Можно сказать, что конкурентная стратегия — это дорожная карта в мире бизнеса. Она поможет вам определить свое место среди конкурентов и выстроить эффективную модель развития.

Зачем бизнесу использовать конкурентные стратегии?

Использование конкурентных стратегий может обеспечить бизнесу сразу несколько видов преимуществ — экономические, конкурентные и организационные.

Экономические преимущества

• Рост прибыли. Компании, имеющие четкий стратегический план, демонстрируют более высокие показатели рентабельности.

• Увеличение рыночной доли. Стратегическое планирование помогает эффективно распределять ресурсы для захвата новых рыночных сегментов и удержания существующих позиций.

• Снижение рисков. Продуманная конкурентная стратегия компаний позволяет предвидеть возможные угрозы и заранее подготовиться к ним, минимизируя финансовые потери.

Конкурентные преимущества

• Уникальное позиционирование. Стратегия поможет выделиться среди конкурентов благодаря четкому пониманию потребностей целевой аудитории и уникальному торговому предложению.

• Лояльность клиентов. Системный подход стратегии, направленной на конкурентную борьбу, позволит создать долгосрочные отношения с потребителями и сформировать устойчивую клиентскую базу.

• Репутационные выгоды. Компании со стратегическим видением воспринимаются как более надежные партнеры и работодатели.

Организационные преимущества

• Улучшение управления. Стратегия создает четкую структуру принятия решений и распределения ответственности.

• Мотивация персонала. Наличие понятной цели и путей ее достижения повышает вовлеченность сотрудников.

• Оптимизация процессов. Стратегическое планирование помогает выявить и устранить неэффективные бизнес-процессы.

Базовые типы конкурентных стратегий

В современной бизнес-практике выделяют три основных и самых эффективных типа конкурентных стратегий, каждый из которых имеет свои особенности.

Стратегия лидерства по издержкам

Суть этого типа стратегии заключается в минимизации затрат на производство продукции или оказание услуг при сохранении приемлемого уровня качества.

Ее отличительные характеристики:

• оптимизация производственных процессов;

• снижение себестоимости продукции;

• массовое производство;

• разумное управление ресурсами.

Преимущества:

• Возможность установления низких цен.

• Высокая рентабельность при больших объемах продаж.

• Ценовое преимущество перед конкурентами.

Недостатки:

• Риск потери качества.

• Зависимость от объемов производства.

• Уязвимость перед инновационными решениями.

Компании, успешно использующие стратегию лидерства по издержкам:

• IKEA — выпускает мебель по доступным ценам благодаря масштабному производству и эффективному управлению цепочками поставок.

• Ryanair — эта сверхбюджетная британская авиакомпания сократила все необязательные расходы и снизила цены на рейсы до минимума.

Стратегия дифференциации

Основная идея этого типа конкурентных стратегий — создание уникального продукта или услуги, за которые потребитель готов платить цену выше средней.

Отличительные характеристики:

• инновационные или необычные характеристики продукта;

• высокое качество исполнения;

• клиентоориентированное обслуживание;

• производитель продукта или услуги — бренд с хорошей репутацией.

Преимущества:

• Возможность установления высоких цен.

• Лояльность клиентов.

• Защита от ценовой конкуренции.

• Узнаваемость бренда.

Недостатки:

• Высокие затраты на разработку и продвижение продукта.

• Риск потери уникальности — конкуренты могут переработать и повторить вашу идею.

• Зависимость от восприятия потребителей — вкусы клиентов со временем могут поменяться.

Компании, успешно использующие стратегию дифференциации:

• Apple — высокое качество продукции, внедрение инноваций, уникальный и узнаваемый дизайн.

• Rolex — премиальное качество и высокая статусность.

Курсы директора по маркетингу

Международный диплом. Скидка 50%

• Онлайн-обучение от 3 месяцев
• Программа 2025 года. Преподают эксперты
• Практика и разбор бизнес-кейсов

Подробнее

Стратегия фокусирования

Концепция стратегии фокусирования заключается в концентрации усилий на конкретном сегменте рынка.

Отличительные характеристики:

• выбор узкого рыночного сегмента;

• глубокое понимание потребностей целевой аудитории;

• специализация в определенной нише.

Преимущества:

• Возможность приобрести много лояльных клиентов благодаря хорошему пониманию их потребностей.

• Можно занять лидирующие позиции в своей нише.

• Узкая специализация защищает от большого количества конкурентов.

Недостатки:

• Ограниченный объем рынка.

• Риск перенасыщения ниши.

• Уязвимость перед новыми конкурентами.

Компании, успешно использующие стратегию фокусирования:

• Ferrari — премиальные спортивные автомобили.

• Netflix — стриминговый сервис с уникальным контентом.

Как выбрать и создать конкурентную стратегию?

Создание конкурентной стратегии — этапы:

• предварительный анализ;

• формулировка целей;

• выбор типа стратегии;

• разработка плана реализации.

Предварительный анализ

Внутренний анализ включает:

• Исследование финансовых показателей.

• Оценка ресурсов бизнеса.

• Изучение организационной структуры.

• Анализ корпоративной культуры.

• Оценка кадрового потенциала.

Внешний анализ рынка:

• Исследование конкурентной среды.

• Анализ потребительских предпочтений.

• Оценка рыночных тенденций.

• Изучение законодательных изменений.

• Анализ технологических трендов.

Формулировка целей

Стратегические цели должны быть:

• Конкретными и измеримыми.

• Достижимыми в установленные сроки.

• Соответствующими ресурсам, которые имеются у бизнеса.

• Согласованными с миссией компании.

Выбор типа конкурентной стратегии

Пошаговый алгоритм выбора стратегии:

• Анализ текущей позиции бизнеса. Оценка рыночных долей, конкурентных преимуществ, определение слабых мест.

• Формулировка стратегических целей. Определение краткосрочных и долгосрочных задач, критериев успеха.

• Оценка возможностей. Исследование ресурсного потенциала бизнеса, рыночных перспектив, возможных рисков реализации выбранной стратегии.

Разработка плана реализации

Как разработать план по реализации стратегии:

• Определить целевые сегменты.

• Сформировать уникальное торговое предложение.

• Продумать маркетинговую стратегию.

• Спланировать бюджет.

• Распределить ответственность.

• Включить другие элементы управления в конкурентной стратегии, например, регулярно отслеживать деятельность конкурентов, при необходимости менять стратегический план.

В бизнесе нет универсальных решений — каждая компания должна найти свой уникальный путь к лидерству, опираясь на собственные ресурсы и возможности. Однако понимание принципов конкурентных стратегий и их грамотное применение значительно повысит ваши шансы на успех в конкурентной борьбе.