Краудфандинг. 5 законов успеха от российских предпринимателей
Как реализовать свою идею с помощью краудфандинга.
Жила-была девушка, и звали ее Гузель. Однажды ее папа получил в наследство пасеку в Свердловской области в маленькой деревушке Малый Турыш. Пасека есть, а мед девать некуда. Думала-думала Гузель и говорит отцу: «А давай мы будем делать крем-мед с ягодами из нашего леса и продавать его по всей стране. И вкусно, и полезно. А жители деревни будут нам помогать и получать за это зарплату». Сказано — сделано. Вот только где взять деньги на развитие производства? К счастью, мир не без добрых людей. Более 2000 жителей нашей страны помогли Гузель в этом хорошем деле. Так появился мед Cocco Bello, а Гузель Санжапова стала известным предпринимателем. И все благодаря краудфандингу.
Краудфандинг – это коллективное финансирование интересных идей пользователями интернета в обмен на подарки.
Собрать деньги на краудфандинге получится, если вы:
- снимаете фильм, записываете музыкальный альбом, пишете книгу или занимаетесь другой творческой работой;
- придумали идею полезного товара, который захотят иметь все, и планируете его произвести;
- хотите зарабатывать, чтобы помогать другим.
Если что-то из этого про вас, осталось подготовиться и запустить проект. А мы вместе с успешными краудфандинговыми предпринимателями России расскажем, чему стоит уделить внимание в первую очередь, чтобы убедить людей доверить вам свои деньги.
Создайте историю с социальным подтекстом
Ученые доказали, что человек в большинстве случаев принимает решения, опираясь на эмоции. Это касается и краудфандинга.
Чтобы убедить людей поделиться с вами их кровно заработанными, расскажите им захватывающую историю, в которой они захотят поучаствовать. При этом одной хорошей идеи товара или услуги мало. Важно, чтобы идея несла социальную пользу и помогала изменить мир вокруг в лучшую сторону. Такую идею еще называют миссией проекта.
Гузель Санжапова, основатель Cocco Bello, собрала на развитие производства крем-меда более 4 млн руб. за четыре проекта:
«Люди не любят, когда ты пытаешься построить бизнес за их счет. При этом у тебя на руках только проект бизнеса, даже не первый продукт. Если показать спонсорам обратную сторону медали — какую социальную нагрузку несет твой проект…, то есть вероятность, что они не пройдут мимо».
Варианты социальной пользы могут быть разные: позаботиться об экологии, пожертвовать 1% с прибыли в помощь бездомным животным, создать рабочие места для жителей деревни или подарить обувь нуждающимся:
C помощью краудфандинга команда обувной фабрики «Тибож» смогла собрать 2 млн руб. на производство обуви, так как рассказала людям, что за каждую оплаченную пару будет дарить еще одну человеку, который не может за нее заплатить.
Видео – обязательная часть проекта
По статистике краудфандинговой площадки Indiegogo, проекты с видео собирают в 2 раза больше денег, чем без него. Поэтому обязательно уделите время съемке видеоролика.
От качества звука и картинки зависит, вызовет ли ваш проект доверие у потенциальных инвесторов, а значит, и общая сумма, которую вы соберете.
Если у вас нет денег на профессионалов, специалисты советуют обратиться к студентам режиссерских факультетов, для которых такая работа будет отличным кейсом, или видео-блогерам, которым не помешает PR.
Фонд «Дорогою добра» собрал 2 млн руб. на строительство центра для поддержки выпускников детских домов. Видеообращение для них подготовили ребята из проекта Rakamakafo. Блогеры не только записали видео, но и помогли с продвижением, разместив ролик на своем канале с 3 млн подписчиков.
Чтобы создать хороший сценарий, используйте следующие подсказки:
- Опишите проект и его миссию. Если это материальный продукт, покажите, как он работает и примеры его использования.
- Объясните, почему именно такая сумма требуется для реализации проекта и куда пойдут собранные деньги.
- Расскажите о команде, ее истории и планах на будущее.
- Проговорите несколько раз призыв к действию.
- Уложитесь в 1,5-2 минуты.
Чтобы не изобретать велосипед, посмотрите ролики успешных и неудачных проектов в вашей категории. Так вы поймете, в какую сторону двигаться. Главное — вложить в видеоролик душу. Тогда даже непрофессиональное видео поможет вам собрать нужную сумму, как Илье Калашникову, который однажды решил заняться изготовлением гончарной посуды.
Рассчитайте цель проекта правильно
Перед размещением проекта внимательно рассчитайте сумму, которую будете собирать, особенно если краудфандинговая площадка работает по модели «Все или ничего». Так, «Кикстартер» возвращает все деньги спонсорам, если вам не удалось собрать заявленную сумму за отведенное время (от 1 до 60 дней). К счастью, самые популярные российские платформы «Планета» и «Бумстартер» работают по более гибкой модели. Однако и здесь действует принцип: лучше собрать больше, чем не добиться цели.
Поэтому подробно распишите бюджет проекта и определите, сколько нужно денег, чтобы реализовать ваши задумки на минимальном уровне. Эта сумма и станет целью проекта. При этом обязательно расскажите людям, что вы сделаете, если соберете больше.
В расчетах учитывайте, что на руки вы получите примерно 85% от итоговой суммы.
Роман Саблин, автор книги о том, как организовать свой быт, чтобы меньше вредить экологии — «Зеленый драйвер»:
«Собранная нами сумма в 330 709 руб. выглядит хорошо. Но на руки мы получили минус 23%, то есть 254 646 рублей, 5% забирает за свою хорошую работу Boomstarter, 5% уходит платежным системам и 13% от всей суммы на налоги (НДФЛ) я заплатил родному государству как физ.лицо. Для юр.лиц налоги платятся согласно вашей системе налогообложения».
Опыт «Бумстартера» показывает, что 30 тысяч рублей с помощью краудфандинга новичку собрать довольно легко, 100 тысяч – реально, а больше — почти невозможно. Хотя и здесь бывают исключения.
Семен Кибало, автор проекта «Охотник за идеями»:
«За 40 дней я смог собрать 200 000 рублей на свою поездку в Японию в рамках проекта «Охотник за идеями». Прорываясь через килотонны негатива и непонимания, я добился того, что хотел. Было крайне сложно доказать, как мое путешествие может принести пользу другим. У меня получилось. Получится и у тебя, если ты поверишь в себя и свою идею».
Не придумывайте слишком много наград
Когда вы продумываете варианты вознаграждений для спонсоров на разную сумму, отталкивайтесь от двух принципов:
- Вознаграждение должно быть реальным: как говорится, «спасибо» на хлеб не намажешь.
- Самое лучшее вознаграждение — сам продукт. За больший вклад можно давать несколько продуктов или его специальную версию (например, 2 пары разной обуви или книгу с автографом автора).
Что касается дополнительных вознаграждений, хорошо подумайте, стоит ли усложнять проект.
Андрей Тарусов, художник, собрал на календари и открытки 2 млн руб.:
«Сейчас я понимаю, что все те награды, которые я напридумывал (а их было 18 штук,) вообще никому не нужны. Всем нужны только календари и открытки. В наградах были какие-то футболки, сертификаты. Это всё приходилось дополнительно производить, печатать и отправлять. Мы сильно с этим намучились… Именно поэтому во втором проекте я решил сделать только календари и открытки».
Если ваша реальная цель нематериальна, постарайтесь придумать для нее материальное вознаграждение.
Иван Хавизов собирал с помощью краудфандинга на экспедицию, чтобы отснять наличники окон в разных городах России. Просто за «спасибо» он собрал 120 тыс. руб., а когда предложил открытки и книгу о наличниках - 2 млн руб. При этом самым популярным вознаграждением стала бумажная книга «Наличники России: центральный регион» за 1700 руб., которую приобрели 362 человека.
Соберите первые 20% суммы как можно быстрее
Как только вы запустили проект, сделайте все возможное, чтобы быстрее собрать первые 20% суммы:
Люди охотнее вступают в проект, когда они видят, что это уже сделали другие. Такова психология.
Семен Кибало, автор проекта «Охотник за идеями»:
«Я уже хотел бросить проект, когда менеджер «Бумстартера» посоветовал мне позвонить девушке, которой удалось собрать нужную сумму. Она сказала, что первые 20% дают знакомые, а после этого начинают поддерживать сторонние спонсоры. Я подумал — о,кей. Добью до 40 000 рублей, а там — будь что будет. Собрал. И вдруг… приходит взнос 3000 рублей от незнакомого мне человека».
- Если вы наберете 20% суммы меньше, чем за неделю, то сможете попасть в рассылку по всем инвесторам, стать проектом дня, попасть на первую страницу и получить другую поддержку в продвижении от краудфандинговой площадки. Ей это тоже выгодно, так как больше 80% проектов так и не пересекают отметку в 10%, а значит, не платят комиссию. Такое продвижение ускорит получение оставшейся суммы.
Как собрать деньги быстрее:
Привлеките родственников и друзей. Расскажите своим близким о проекте и попросите его поддержать. Родители, бабушки и друзья охотно сделают это, потому что поймут, как это важно для вас.
Напишите знакомым в соцсетях. Дайте ссылку на страницу и попросите проинвестировать проект. Здесь отклик будет ниже, поэтому чем больше вы напишете таких сообщений, тем лучше.
Роман Саблин, автор книги «Зеленый драйвер», собрал 330 000 руб.:
«Как и советует Boomstarter, я начал с личных писем своим соратникам по экодвижению с просьбой поддержать проект взносом или перепостами. Писал в основном в соцсетях. Первые 10% от суммы 30 000 руб. мы собрали за неделю. И далее я каждый день отправлял по 20-40 сообщений на 2 абзаца моим френдам. Не всем успел написать :) ВКонтакте у меня 2200 человек, в Фейсбуке 1500, и их число растет. По этой же схеме привлекала к проекту друзей вся команда издательства “Зелёная книга”».
И напоследок. Если, несмотря на все ваши усилия и старания, вы не смогли собрать нужную сумму, это совсем не значит, что проект завершился неудачно. Краудфандинг — это не только про деньги. Это отличная возможность протестировать вашу идею, собрать целевую аудиторию и первые отзывы, получить опыт в продвижении проекта. Проанализируйте проделанную работу, учтите все ошибки и начните новый проект. При должном упорстве у вас все получится. Если не с первого, то со второго или с третьего раза. Удачи в краудфандинге!
