ГлавнаяБаза знаний CBSНа какую зарплату точно не стоит соглашаться

На какую зарплату точно не стоит соглашаться

4 причины не смотреть обзоры по зарплате

Сколько вы стоите на рынке труда? Вопрос оплаты — один из самых важных при устройстве на работу и удовлетворённости текущим местом занятости. Многие считают, что их недооценивают: по результатам опроса Работа.ру в 2021 году таких оказалось 80%. 

Понятно, что на рынке работодателя 2022 диктовать свои условия трудно, но и соглашаться работать «за еду», если вы настоящий профессионал, не стоит. 

Есть одно правило, которое поможет вам с собственным ценообразованием: назначайте ту сумму, за которую будете работать без постоянных мыслей об упущенной выгоде. 

Это, пожалуй, самый практически применимый способ определить для себя планку, ниже которой не опуститесь никогда.

Да, есть обзоры средних зарплат по рынку, но нужно ли на них ориентироваться? 

Вот, например, исследование TADVISER, которое «средней температурой по больнице утверждает, что в 2022 году произошёл рекордный за последние 13 лет рост зарплат:

В реальном выражении — с поправкой на инфляцию — заработки увеличились на скромные 3,6%. Однако номинальный прирост в годовом выражении стал рекордным с октября 2008 года. 

Подобные обзоры могут формировать ложные финансовые ожидания.

А вот и ещё 4 причины, почему средняя зарплата — не показатель.

1. Нет всей полноты картины

Мы видим только фиксированную часть зарплаты и её разброс на рынке для конкретной должности. Но, кроме этого, существуют и другие факторы и выплаты:

  • Дополнительные премии или бонусы. Такое часто встречается в госкомпаниях.
  • Единоразовые поощрения за достижение результатов, перевыполнение плана и других подобных показателей.
  • Социальный пакет — дополнительный нематериальный бонус. Это может быть расширенная медицинская страховка, скидки на фитнес-клуб, оплата бензина и связи.
  • Мотивационные бонусы — акции или опционы на акции компании, выдаваемые топ-менеджерам для мотивации и роста стоимости компании.
  • Индивидуальные условия работы — разнообразные личные договорённости между сотрудником и организацией. Сюда может быть включено что угодно: уникальный график работы, быстрый карьерный рост, увеличенный отпуск, релокация в другую страну и многое другое.

Такие условия скрыты внутри индивидуальных трудовых договоров или дополнительного соглашения и могут увеличивать доход сотрудника на 20-100%.

2. Примерные цифры — ошибки других

Можно быть сколь угодно большим профессионалом в своей области, но при этом не обладать достаточными навыками переговорщика, чтобы выбить максимальные условия при трудоустройстве.

Неумение продавать себя приводит к тому, что соискатель соглашается на меньшую зарплату. Правильно ли использовать цифры, которые являются чужой ошибкой на переговорах?

Проблема средней зарплаты здесь в том, что, выяснив для себя её пределы, соискателя как-будто парализует, и он не рискует называть более амбициозные цифры. Но на самом деле компании готовы платить «выше рынка», если вы убедите их, что это оправдано.

3. Расфокусировка

«Вилки» в организациях могут быть очень большими. Согласно обзорам, они могут быть от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей на одну и ту же позицию. 

И как тут правильно понять и определить «свою» цифру?

4. Не аргумент для работодателя

Подобные статистики имеют вес в Европе и Америке, и можно сослаться на них, если соискатель считает, что ему предлагают мало. Здесь гораздо больше доверия к таким обзорам, и данные о размерах зарплат доступнее и прозрачнее.

В нашей же стране ссылка соискателя на подобный документ вызовет у работодателя разве что улыбку.

Как же быть?

Вот 2 совета, которые помогут вам реализовать финансовые ожидания.

  1. Повышайте профессиональную ценность и научитесь ее презентовать.
    Польза, которую вы можете принести компании, — главный фактор, который поможет договориться о выгодных условиях.
    На собеседовании нужно правильно задавать вопросы, видеть «горячие точки» компании, а после бить по этим точкам, предлагая решения их проблем. Если сделать всё правильно, то вас будут готовы взять за любые деньги. Такой же подход работает и в том случае, если вы уже заняты.
  2. Укрепляйте личный бренд и расширяйте сеть контактов. 
    Это ощутимо поднимет вашу стоимость в глазах работодателя. Посещайте различные мероприятия, пишите статьи, давайте консультации. Ваша репутация станет важной частью аргументов при обсуждении зарплаты.

Ну и напоследок вспомним психологию: насколько вы себя цените, настолько вас ценят и другие. Укрепите свои позиции на рынке труда — получите бизнес-образование, повысьте внутреннюю и внешнюю экспертность на профильных директорских курсах City Business School.

Выбирайте своё направление, получите скидку 50% и будьте уверены в своей высокой ценности. 

А вы приобрели в доходах за этот год или потеряли? 

Автор: Ирина Иткинд

MBA образование от CBS
Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом
Выбрать программу
MBA образование от CBS
Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Бизнес?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School

Заявка на консультацию
по программам обучения

Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Бизнес?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School