Нетворкинг: как заводить деловые знакомства и построить личную социальную сеть

Если вы работаете, учитесь, занимаетесь собственным делом или находитесь в поиске своего признания, новые знакомства в вашей жизни происходят постоянно. Ваша задача заключается в том, чтобы превратить их в логически выстроенную систему, которая принесет вам профессиональную пользу. Деловые знакомства — это основа networking.

Как заводить деловые знакомства

Чтобы встретить интересующих вас людей, вы можете посещать бизнес-тренинги, профессиональные семинары, специализированные выставки. По мнению эксперта City Business School Леонида Бугаева, на первом этапе важно преодолеть чувство страха, которое возникает у большинства людей перед общением с незнакомым человеком.

«Представьте, что вы находитесь в большом зале, где в толпе людей находятся 10 лучших ваших клиентов, - комментирует эксперт. - Но для того, чтобы познакомиться с ними, вы должны пройти цепочку знакомств с другими людьми. Многие люди остановятся на этом шаге и не заключат выгодную сделку из-за психологического барьера».

Некоторые люди не готовы общаться в условиях шума и скопления людей, поэтому испытывают дискомфорт. В этом случае обращайте внимание на детали, которые сначала могут показаться вам незначительными, вплоть до собственного биоритма. Если вы сова, то не стоит стремиться на бизнес-завтраки и прочие утренние мероприятия, чтобы не испытывать на них дискомфорт, который скажется на эффективности вашей презентации.

В отдельных случаях коучи рекомендуют интровертам даже организовывать собственные мероприятия — собирать коллег или независимых специалистов на встречи по несколько человек. Это способствует укреплению деловых связей и улучшает коммуникацию.

Когда вы устанавливаете контакт с тем или иным собеседником, старайтесь не говорить о делах. У вас не так много времени на общение, и будет неверно, если у него сразу сложится впечатление, что вы пытаетесь ему что-то продать или устроиться в его компанию. При первом знакомстве ваша задача — получить контакты и договориться о последующих встречах или звонках.

Чтобы закрепить деловое знакомство, напомните о себе. Выразите благодарность за продуктивное общение, упомяните важный или запоминающийся момент вашей предыдущей беседы. Уважайте время собеседника и говорите на этот раз исключительно по делу.

Связь необходимо держать как минимум по трем каналам. Ими могут стать, например, электронные письма, личное общение и Skype. Если вы чувствуете, что общаетесь с человеком уже достаточно плотно, то можете пригласить его на встречу в неформальной обстановке, например, в театр, на выставку или чашку кофе.

Придерживайтесь при networking следующих правил:

• Усердная поэтапная работа над одним контактом может стоить разноплановой работы по нескольким направлениям, поэтому сосредоточьтесь на тех людях, которые действительно для вас важны.
• Стремитесь получать рекомендации, даже если они будут заключаться в том, что ваш коллега, руководитель или знакомый упомянет вас в разговоре.
• Ведите список деловых контактов, разделенный на категории.
• Оценивайте каждое мероприятие с точки зрения его полезности для вас и соизмеряйте ее с эмоциональными и временными затратами — не позволяйте «светской жизни» заменить вам работу.
• Выстройте расписание и чередуйте социальную активность с другими профессиональными занятиями.

Нетворкинг: как построить личную социальную сеть

Существует мнение, что для построения карьеры достаточно знаний и умений. Действительно, ваше продвижение по служебной лестнице в значительной степени определяется вашим профессионализмом. Но, с другой стороны, развивающийся рынок труда становится причиной роста конкуренции. Поэтому успеха добиваются те, чье отношение к карьере носит разноплановый характер.

Именно поэтому нетворкинг привлекает внимание HR-специалистов. Искусство общаться, формировать и поддерживать деловые связи, заводить правильные знакомства только на первый взгляд кажется простым. Построение своей личной социальной сети так, чтобы она работала на вас, на самом деле требует таких же инвестиций, как и любое другое мероприятие по развитию вашей карьеры.

Нетворкинг включает в себя две стратегии – онлайн и офлайн. Наибольшая эффективность достигается при сочетании элементов этих стратегий.

Проанализируйте свое поведение в социальных сетях. В данном направлении существует несколько правил:

• Почистите свой профиль: удалите все, что может выставить вас в дурном свете.
• Не высказывайтесь негативно о своей работе, начальнике и коллегах.
• Обратите внимание на все соцсети, где вы зарегистрированы: обычно люди заботятся о своем профиле на Профессионалы.ру, а на Facebook или в Twitter расслабляются.
• Не скромничайте и не стесняйтесь рассказывать на своей странице о своих профессиональных достижениях.
• Отправляйте приглашения тем, кто интересен вам с профессиональной точки зрения (не только на Профессионалы.ру).
• Больше общайтесь на профессиональных площадках и в тематических сообществах.
• Фигурируйте в социальных сетях, поддерживайте активность своих аккаунтов.

Многие специалисты, особенно те, кто предпочитает работать из дома, переоценивают возможности социальных медиа и забывают о важности посещения профессиональных мероприятий: конференций, семинаров, выставок и так далее. Каждый такой визит необходимо так же тщательно планировать.

На деловых мероприятиях не забывайте об уместном дресс-коде. Обязательно возьмите с собой визитки – лучше, если они останутся. Когда ваш собеседник отдает вам свою визитку, продемонстрируйте интерес к ней, а не сразу прячьте: такие мелочи не остаются незамеченными.

Знакомьте людей друг с другом: во-первых, если это знакомство будет удачным, они будут испытывать к вам благодарность, во-вторых, это подтолкнет их к тому, чтобы знакомить и вас с кем-то в ответ.

Даже при разговоре с близкими друзьями сохраняйте имидж профессионала. Разумеется, близкий человек не осудит вас, если вы расскажете о сорванном проекте, но если его знакомые попросят порекомендовать сотрудника, то вряд ли он назовет ваше имя.

Помните о пресловутой теории шести рукопожатий и не забывайте о важности общения и в том случае, если вы считаете себя интровертом. Самые лучшие собеседники, как известно, не говорят, поэтому ваше умение слушать других будет как нельзя более кстати.

Считается, что помощь могут оказывать только друзья, но известно множество примеров, когда в построении карьеры помогали малознакомые люди, поэтому постоянно работайте над расширением сети ваших знакомств, интересуйтесь, чем занимаются люди, и рассказывайте о себе.

Список 20 важных книг

Для взрывного роста вашей эффективности и продуктивности

Получить в мессенджере