ГлавнаяБаза знаний CBSПочему я не люблю нетворкинг, или Как выйти на лидеров в вашей сфере

Почему я не люблю нетворкинг, или Как выйти на лидеров в вашей сфере

Максим Чернов, эксперт в области нетворкинга, рассказывает, как подготовиться к конференции, чтобы получить максимальное количество полезных контактов. Свои рекомендации Максим подтверждаетличным примером участия в конференции по инфобизнесу.

На выходных я сходил на большую конференцию по инфобизнесу и хочу поделиться тем, как готовился к ней и что в итоге вышло.

Я привык посещать мероприятия по маркетингу, PR, продажам, рекламе, а вот тема инфобизнеса для меня довольно новая. (Для тех, кто не знает: инфобизнес – это про обучение, в основном онлайн. У этого термина не очень хорошая репутация, так как на рынке много откровенной, мягко говоря, дряни, но это уже другая история). В общем, до конференции я знал только трех успешных инфобизнесменов – среди них был Женя Ходченков, с которым я делал интервью в начале года на WBC.

Перед этой конференцией я для себя поставил задачу: познакомиться с максимальным количеством топовых инфобизнесменов в течение двух дней ее проведения.

Итак, рассказываю по шагам, что было сделано и что получилось:

Как влиться в закрытую тусовку и выжать 100% из участия в конференции

Подготовка

1. За пару дней до конференции я написал двум людям из этой тусовки, которых знал, и спросил, с кем стоило бы познакомиться. Получил список из примерно 15 человек и несколько рекомендаций, к кому какой подход лучше работает.

2. Выбрал тех, кто мне интересен. И среди спикеров, и среди топов, которые не выступают, но должны там быть.

3. Загуглил всех, отыскал в соцсетях. Большинству написал в FB или во ВК короткое сообщение, что, мол, давно слежу за вашей деятельностью (если это было на самом деле так), буду в субботу на конференции и очень надеюсь лично познакомиться. И добавил всех в друзья (половина подтвердила запрос и ответила ДО конференции, остальные – после личного знакомства).

4. Написал короткое досье (2-3 ключевых пункта) – о чем можно сказать при знакомстве. Это и фраза «Иван Иванов про вас много рассказывал» (для тех, кто знает Ивана Иванова :) ), и какие-то их проекты, связанные с моими, и даже просто совместные интересы, которые обнаружил (например, кайтсерфинг).

5. Одного из своих трех знакомых из этой тусовки, с которым хорошо общаемся, попросил представить меня организатору и главному спикеру Азамату Ушанову (в итоге, сам к нему подошел раньше :) ) и, по возможности, остальным топам, кого он знает.

Это была подготовка. Дальше рассказываю, что сделал на самой конференции.

Участие в конференции

6. Приехал заранее (почти за час), чтобы занять стратегически хорошее место и освоиться. Выбрал неплохое место из того, что было – первый ряд, крайнее у прохода. Чтобы можно было: а) быстро выходить для знакомства со спикером, б) проще завладеть микрофоном, когда предлагают задать вопрос (в итоге я 3 раза вставал и задавал вопрос, представляясь и называя свой проект. Несколько человек потом сказали, что запомнили меня).

Почему я не люблю нетворкинг Фото 1

7. С утра ни с кем не хотелось знакомиться или общаться (см. заголовок статьи :) ). Но надо же как-то размяться перед встречей с топами – встал, походил, познакомился с двумя участниками. С одним пошутил о чем-то, стоя рядом в проходе, с другим – в туалете. Спросил у него, как открывается кран с водой)) Я много, конечно, кранов пооткрывал в своей жизни, но в Swiss Hotel реально было не очевидно :) Оказалось, кстати, что мой новый знакомый тоже один из топовых людей в сфере инфобизнеса. (Да, кстати, после обеда в туалете я показал, как открывается кран другому сконфуженному человеку и так познакомился с ним. Короче – туалет рулит!)

8. На следующем перерыве было полегче – уже немного расходился, разговорился. Дальше я подходил к спикерам и знакомился с ними, используя заготовки из своего списка. Старался подходить ДО их выступления, но не со всеми получилось. С теми, к кому пришлось подходить после, было сложнее. Стратегическое место на краю первого ряда, конечно, выручило, но люди подгружались еще тем, что в течение минуты после окончания их выступления вокруг собиралась толпа. Нормально пообщаться было сложно.

9. Примерно половина людей, к кому подходил просто так (без представления кем-то), были несколько холодны. Причины могли быть разные (человек волновался перед выступлением, не выспался, я ему не понравился), но факт в том, что периодически эмоционально было сложновато (опять см. заголовок статьи).

10. Еще одно наблюдение: если спикер – профильный для этой конференции, то автоматически ажиотаж вокруг него становится больше – соответственно, подойти познакомиться бывает сложнее. А вот если человек выступает не на профильной для себя конференции, тогда пообщаться становится проще (например, если это эксперт по интернет-рекламе, выступающий на мероприятии для предпринимателей, а не на профильной конференции по интернет-маркетингу).

11. На обед в 1-й день пошли с одним из моих новых знакомых (с которым с утра познакомился). В кафе на входе я увидел группу, которая зашла прямо перед нами. Уточнил, что они – тоже участники, и предложил присоединиться к нам. В группе оказался один очень известный копирайтер, с которым познакомились и хорошо пообщались.

Участие в закрытых ужинах

12. После обеда подъехал мой приятель (который из тусовки инфобизнесменов), оказалось, что он собирается на закрытый ужин после окончания официальной программы. Я не стал спрашивать, можно ли мне туда тоже, дабы не навязываться. Кто его знает, что там за формат у них будет. В итоге ближе к вечеру он мне присылает смс-сообщение – зовет пойти с ними. Тут одно важное отступление: если вы заранее вложили что-то в отношения с человеком, то при вашем адекватном поведении он с бОльшей вероятностью сам предложит вам помощь.

13. Сам закрытый ужин был очень крут! Собралось человек 15-20 – сливки инфобизнеса, успешные и богатые люди из этой тусовки. Во время ужина кто-то предложил по очереди встать и в двух словах рассказать о себе и чем можешь быть полезным. Все представились, рассказали о своих проектах, кейсах, фишках, которые используют. По ценности контента один такой ужин оказался гораздо полезнее презентаций спикеров двух дней конференции.

В итоге, кто не знал друг друга – перезнакомились. Я сам постарался поговорить хотя бы немного со всеми. В процессе, когда все расслабились, начали пересаживаться и подсаживаться к другим. Это, собственно, делал и я.

14. Тут же на ужине было предложено создать закрытый чат в Telegram, чтобы быть на связи друг с другом дальше (отлично для поддержания дальнейших связей!).

15. Кстати, что я старался делать после общения с каждым человеком (и на самой конференции, и на ужине) – кратко в Evernote записывать основные вещи, касающиеся его. Иначе ВСЕ очень быстро забывается (по крайней мере, у меня :) ).

16. После 1-го и 2-го дня конференции, приходя домой в 2-3 ночи, я еще час тратил на followup – разбирал свои записи и визитки тех, с кем познакомился (опять же, чтобы не забылось, и для того, чтобы были темы для общения на завтра).

17. На следующий день уже было гораздо легче: и обед, и второй закрытый ужин уже проходили с людьми, с которыми познакомился вчера. А вокруг них, соответственно, концентрируются другие топовые ребята из тусовки. Все, первый барьер вхождения в тусовку пройден!

Еще пара выводов

18. Найдите свой стиль общения. Любите шутить (как я :) ) – шутите. Комфортнее слушать – задавайте вопросы, слушайте и вставляйте небольшие комментарии. Удобно говорить за едой или сигаретой (то есть между делом) – находите такие ситуации. Наблюдайте за собой, в общем.

19. Ваша задача на таких мероприятиях – запомниться и понравиться. Контракты подписывать прямо там или становиться лучшими друзьями необязательно.

20. За два дня конференции я к своим трем знакомым в довольно новой для себя индустрии инфобизнеса добавил еще около 40 человек. Половина из них – топы. Сейчас с двумя обсуждаем совместное партнерство. Мой совет: пробуйте разговаривать с разными людьми и не расстраивайтесь, если с кем-то не срастается. С некоторыми топами очень просто общаться (особенно пока не знаешь их статус и достижения :) ), а бывают люди, которым нечем похвастаться, но при этом они очень высокомерные. Все разные. Так устроен мир. Как говорит Елена Малышева – ЭТО НОРМАЛЬНО! :)

Успехов в нетворкинге!

Автор: Максим Чернов

MBA образование от CBS
Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом
Выбрать программу
MBA образование от CBS
Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Бизнес?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School

Заявка на консультацию
по программам обучения

Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Бизнес?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School