Правила эффективной самопрезентации

Многие считают, что в нетворкинге отлично работают те же правила презентации, что мы используем на собеседовании. Тем не менее это одна из наиболее типичных ошибок. Разговаривая с рекрутером, мы стремимся представить наши навыки и умения, стаж работы и образование. При нетворкинге мы формируем впечатление о себе, как об интересной личности.

Отчасти это взаимосвязано с профессиональными компетенциями, но не тождественно им. Презентация в данном случае – способ завязать деловое знакомство, а не доказать, что вы справляетесь с проектами или владеете языками программирования.

Главный принцип общения в нетворкинге – доверие. Не скромничайте, но и не приукрашивайте действительность. Будьте честным и открытым с вашим собеседником, и он это почувствует. Проявляйте искренний интерес, чтобы у вашего слушателя не возникло ощущение, что вы пытаетесь использовать его положение.

Задумайтесь о дресс-коде мероприятия, на котором вы презентуете себя. Если вам некомфортно в строгом деловом костюме и вы считаете, что это отразится на вашей речи и уверенности в себе, откажитесь от него, оставаясь при этом в рамках дресс-кода. Поработайте над своей речью. В нетворкинге работает правило Elevator Pitch – Презентация в лифте. Это название объясняется так: идеальная презентация должна занимать одну поездку в лифте. За это время вы успеете произвести приятное впечатление и заинтересовать собеседника, но не нужно стремиться выложить всю информацию о себе. Поэтому не спешите, делайте уместные паузы и давайте возможность вашим потенциальным партнерам ответить.

Чтобы быть уверенным при разговоре, не настраивайте себя на целенаправленный нетворкинг. Чем больше вы будете твердить себе, что ваша цель – завести эффективные знакомства, тем больше будете нервничать и тем меньше у вас будет получаться. Постарайтесь расслабиться, и этим вы в большей степени завоюете симпатии. Помните, это не собеседование при поиске работы.

Перед посещением конференции или семинара поставьте себе задачу-минимум. Например, раздать хотя бы две визитки или познакомиться с конкретным специалистом. Не ставьте завышенных целей, особенно если вы новичок в нетворкинге.

Также стоит помнить, что с топ-менеджерами стремитесь познакомиться не только вы. Скорее всего, вы «потеряетесь» в компании других специалистов, и ваши усилия останутся незамеченными. Обратите внимание на их окружение, на тех, кто впоследствии может познакомить вас с ключевыми игроками рынка.

Если вам удалось обменяться визитками и наладить деловой контакт, то не забывайте поддерживать его. Через несколько дней свяжитесь с вашим собеседником, чтобы поддержать интерес. Поводом может стать уточняющий вопрос или найденная интересная статья по той теме, которую вы обсуждали при встрече.

Список 20 важных книг

Для взрывного роста вашей эффективности и продуктивности

Получить в мессенджере