Правила эффективной самопрезентации
Многие считают, что в нетворкинге отлично работают те же правила презентации, что мы используем на собеседовании. Тем не менее это одна из наиболее типичных ошибок. Разговаривая с рекрутером, мы стремимся представить наши навыки и умения, стаж работы и образование. При нетворкинге мы формируем впечатление о себе, как об интересной личности.
Отчасти это взаимосвязано с профессиональными компетенциями, но не тождественно им. Презентация в данном случае – способ завязать деловое знакомство, а не доказать, что вы справляетесь с проектами или владеете языками программирования.
Главный принцип общения в нетворкинге – доверие. Не скромничайте, но и не приукрашивайте действительность. Будьте честным и открытым с вашим собеседником, и он это почувствует. Проявляйте искренний интерес, чтобы у вашего слушателя не возникло ощущение, что вы пытаетесь использовать его положение.
Задумайтесь о дресс-коде мероприятия, на котором вы презентуете себя. Если вам некомфортно в строгом деловом костюме и вы считаете, что это отразится на вашей речи и уверенности в себе, откажитесь от него, оставаясь при этом в рамках дресс-кода. Поработайте над своей речью. В нетворкинге работает правило Elevator Pitch – Презентация в лифте. Это название объясняется так: идеальная презентация должна занимать одну поездку в лифте. За это время вы успеете произвести приятное впечатление и заинтересовать собеседника, но не нужно стремиться выложить всю информацию о себе. Поэтому не спешите, делайте уместные паузы и давайте возможность вашим потенциальным партнерам ответить.
Чтобы быть уверенным при разговоре, не настраивайте себя на целенаправленный нетворкинг. Чем больше вы будете твердить себе, что ваша цель – завести эффективные знакомства, тем больше будете нервничать и тем меньше у вас будет получаться. Постарайтесь расслабиться, и этим вы в большей степени завоюете симпатии. Помните, это не собеседование при поиске работы.
Перед посещением конференции или семинара поставьте себе задачу-минимум. Например, раздать хотя бы две визитки или познакомиться с конкретным специалистом. Не ставьте завышенных целей, особенно если вы новичок в нетворкинге.
Также стоит помнить, что с топ-менеджерами стремитесь познакомиться не только вы. Скорее всего, вы «потеряетесь» в компании других специалистов, и ваши усилия останутся незамеченными. Обратите внимание на их окружение, на тех, кто впоследствии может познакомить вас с ключевыми игроками рынка.
Если вам удалось обменяться визитками и наладить деловой контакт, то не забывайте поддерживать его. Через несколько дней свяжитесь с вашим собеседником, чтобы поддержать интерес. Поводом может стать уточняющий вопрос или найденная интересная статья по той теме, которую вы обсуждали при встрече.
