Цели и виды конкурентных стратегий
Хотите знать больше о целях и задачах конкурентных стратегий? Читайте дальше и узнайте самое важное:
Стратегическая цель конкурентной стратегии
Базовые конкурентные стратегии
Стратегия голубого океана (Blue Ocean Strategy, BOS)
Стратегическая цель конкурентной стратегии
Главная цель конкурентной стратегии — достижение и поддержание конкурентного преимущества на рынке. Эту основную цель можно разделить на 4 промежуточные цели:
-
Обеспечение устойчивого положения компании.
-
Максимизация прибыли.
-
Увеличение рыночной доли.
-
Создание барьеров для новых конкурентов.
Задачи конкурентных стратегий
Конкурентные стратегии решают целый комплекс взаимосвязанных задач, которые направлены на достижение лидирующих позиций на рынке. Рассмотрим их подробнее:
-
Анализ конкурентной среды. Мониторинг действий конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон.
-
Сегментация рынка. Выявление наиболее перспективных сегментов, определение потребностей клиентов.
-
Разработка УТП (уникального торгового предложения). Формирование отличительных характеристик и конкурентных преимуществ продукта.
-
Оптимизация ресурсов. Рационализация производственных процессов, логистики и других затрат.
-
Укрепление рыночных позиций. Развитие дистрибьюторской сети, усиление бренда.
Виды конкурентных стратегий
Конкурентные стратегии можно разделить на несколько основных категорий, каждая из которых имеет свои особенности и механизмы реализации.
Базовые конкурентные стратегии
Общие конкурентные стратегии для разных направлений бизнеса:
-
Стратегия лидерства по издержкам. Суть — минимизация затрат при сохранении достаточно высокого качества (Fix Price, Walmart).
-
Стратегия дифференциации. Суть — создание уникального продукта или услуги высокого качества по премиальным ценам (Apple, Tesla).
-
Стратегия фокусирования. Суть — концентрация на конкретном сегменте рынка (BMW, Nike Free).
Стратегия синергизма
Основана на объединении различных ресурсов и компетенций. Возможные формы — слияния и поглощения, стратегические альянсы, совместные предприятия.
Главные принципы стратегии синергизма:
-
Объединение ресурсов для достижения лучших результатов.
-
Использование взаимодополняющих активов.
-
Совместная оптимизация затрат.
-
Усиление конкурентных преимуществ.
Пример — объединение Disney и Pixar создало синергетический эффект в анимационной индустрии.
Стратегия инноваций
Фокусируется на создании уникальных продуктов и услуг. Основные направления:
-
Разработка новых технологий.
-
Улучшение существующих продуктов.
-
Создание инновационных бизнес-моделей.
Пример: Tesla постоянно внедряет инновационные технологии в производство электромобилей.
Стратегия конкурентного роста
Направлена на увеличение рыночной доли компании и укрепление позиций в отрасли. Основные векторы развития:
-
Развитие существующих продуктов.
-
Концентрация на маркетинге.
-
Оптимизация ценообразования.
Пример успешного использования стратегии конкурентного роста — компания Samsung, которая постоянно расширяет ассортимент электроники и выходит на новые рынки.
Стратегия голубого океана (Blue Ocean Strategy, BOS)
Предполагает создание нового рыночного пространства без конкуренции. Основные положения этой стратегии:
-
Создание неоспоримой ценности для потребителей.
-
Отказ от конкуренции путем создания нового рыночного пространства.
-
Сочетание дифференциации и низкой стоимости.
Пример — компания Cirque du Soleil, которая создала новый рынок, объединив цирк и театр.
Стратегия обороны
Эту стратегию используют, когда нужно защитить уже достигнутые результаты и предотвратить потерю конкурентных преимуществ. Главные элементы стратегии:
-
Защита существующих рыночных позиций.
-
Защита уязвимых направлений.
-
Гибкое реагирование на изменения.
Пример — компания Coca-Cola постоянно обновляет ассортимент, проводит масштабные рекламные кампании и развивает дистрибьюторские сети, чтобы защитить свой бренд.
Если вы правильно выберете конкурентную стратегию, то наверняка сможете сделать ваш бизнес успешным. Проявляйте гибкость и будьте готовы адаптировать свою стратегию под переменчивые условия бизнеса — так вы сможете обеспечить для себя долгосрочный успех и устойчивое развитие.