Как и зачем проводить анализ рынка товаров? Методы, примеры, влияние на бизнес
Анализ рынка — необходимый инструмент для разработки лучшей стратегии продаж и маркетинга. В этой статье разберем, какие существуют методы анализа рынка товаров и как они применяются в бизнесе — с реальными примерами их практической пользы.
Навигация по статье:
- Почему важно проводить анализ рынка?
- Ключевые элементы анализа рынка
- Методы анализа рынка товаров
- Как это работает: практические примеры анализа рынка товаров
Почему важно проводить анализ рынка?
Анализ рынка товаров проводится предприятиями, чтобы понять текущие тенденции, потребности и предпочтения потребителей, определить уровень конкуренции и выявить возможности для роста. Руководителям становится проще принимать обоснованные решения по ценообразованию, ассортименту и маркетингу. Таким образом снижаются риски и растут шансы на успешное развитие бизнеса.
Своевременный анализ помогает правильно реагировать на изменения в отрасли и адаптировать бизнес-стратегии. В результате компания использует ресурсы с максимальной эффективностью и быстрее достигает своих целей на рынке.
Ключевые элементы анализа рынка
Независимо от выбранной методики, анализ потребительского рынка товаров включает несколько этапов:
- Определение целей исследования
- Сбор первичных и вторичных данных
- Анализ собранной информации
- Формирование выводов и стратегических решений
Каждый из этапов важен, поскольку позволяет бизнесу более точно адаптировать свои предложения, повысить конкурентоспособность и грамотно реагировать на изменения в потребительском спросе.
Методы анализа рынка товаров
Конкурентный анализ
Изучение ассортимента, ценовой политики, маркетинговых стратегий и сильных/слабых сторон конкурентов. Анализ включает изучение отзывов и репутации, оценку онлайн-присутствия на сайтах и в соцсетях, сравнение цен и выявление ценовых стратегий. Подробнее о данном методе мы рассказали в этой статье.
Опросы потребителей
Побудить пройти опрос можно в обмен на скидки, бонусы или подарки. Процедура должна быть простой (например, QR-код в магазине или на упаковке) и отнимать не более 3-5 минут.
SWOT-анализ
Оценка сильных и слабых сторон бизнеса или продукта, анализ возможностей и оценка угроз. SWOT-анализ — хороший способ установить баланс между ресурсами компании и внешними условиями. Этот метод анализа рынка спроса товаров помогает удачно запускать новые продукты и расширять бизнес.
PEST-исследование
Метод исследования, который применяется для изучения политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) факторов, влияющих на бизнес. В нем учитывается политическая ситуация, уровень инфляции и безработицы, колебания курсов валют, культурные особенности и демография, технологии и инновации.
Полевые исследования
Наблюдение за поведением потребителей в торговых точках, на выставках, в других местах продаж. Для этого проводятся интервью с покупателями в торговых залах, фиксируется время выбора товаров и их популярность, подключаются тайные покупатели, которые оценивают качество обслуживания, ассортимент и соотношение цена/качество.
Эти методы можно комбинировать в зависимости от целей исследования и особенностей рынка — чтобы получить полную картину ситуации и текущего положения компании. Подробнее о методах изучения рынка и анализа цен вы можете узнать здесь.
Как это работает: практические примеры анализа рынка товаров
Пример 1: Выход производителя моющих средств на новый рынок
Ситуация: Компания планирует запустить линию экологичных моющих средств и хочет понять, насколько это рентабельно и перспективен ли этот сегмент.
Как применялся анализ рынка:
- Был проведен анализ спроса на экологичные товары, роста их популярности среди потребителей, исследование трендов в сфере устойчивого потребления.
- Конкурентный анализ: компания определила основных конкурентов, выяснила их ценовую политику, ассортимент, маркетинговые стратегии.
- SWOT-анализ продукта: выявлены сильные стороны (уникальная формула, экологическая сертификация), слабые стороны (меньшая узнаваемость, более высокая цена), возможности (рост спроса на экологичные товары, госпрограммы поддержки) и угрозы (сильная конкуренция крупных брендов, изменения в законах).
Результат: На основе анализа компания решает позиционировать продукт как премиальный экологичный бренд с акцентом на качество и сертификацию. Разработана маркетинговая стратегия, которая позволила удачно запустить новую линейку.
Пример 2: Расширение ассортимента магазина электроники
Ситуация: Магазину бытовой электроники нужно определить, какие товары добавить в ассортимент, чтобы увеличить продажи и привлечь новых покупателей.
Как применялся анализ рынка:
- Был проведен анализ рынка электронных товаров в России, использовались данные из онлайн-отзывов, соцсетей и аналитических платформ (Google Trends, Яндекс.Метрика).
- Конкурентный анализ включал оценку ассортимента конкурирующих магазинов, акций и новинок.
- Исследование внешних факторов выявило технологические тренды: развитие IoT (умный дом), носимых устройств (wearable technologies), а также позволило изучить правила сертификации новых товаров.
Результат: В ассортимент добавлены умные гаджеты для дома, внедрен раздел приставок и аксессуаров, учитывающий рост популярности гейминга. В течение 3 месяцев после принятых мер продажи магазина увеличились на 32%, фиксируется стабильный рост числа покупателей.
Влияние анализа рынков на успех продажи товаров очевидно: он позволяет точно определить потребности и предпочтения ЦА, выявить тренды и конкурентные преимущества, вовремя адаптировать ассортимент и маркетинговые стратегии. Итог — увеличение продаж, укрепление позиций на рынке, благополучное достижение бизнес-целей.
Анализ рынка — основа стратегического планирования. Если вас интересуют бизнес-стратегии и то, как они работают, рекомендуем присмотреться к курсу MBA «Стратегический менеджмент». Ознакомьтесь с программой курса и получите ощутимые результаты для вашего бизнеса уже в процессе обучения.