Стратегии создания и продвижения новых брендов

Создать новый бренд — это не «придумать название и нарисовать логотип». Это скорее как построить дом: если начать с красивых штор, а фундамент не залить, всё быстро поедет.

На рынке сегодня брендов. У людей перегруз от рекламы, у конкурентов часто одинаковые обещания, а новому бренду нужно за короткое время ответить на три вопроса аудитории: кто вы, почему вам верить, почему выбирать именно вас. И вот здесь стратегии создания и продвижения новых брендов решают половину проблем ещё до запуска рекламы.

В статье разберём:

• что такое бренд стратегия и почему она не равна «маркетинговым активностям»,

• этапы, через которые проходит стратегия новый бренд,

• как строится стратегия продвижения бренда и коммуникационная стратегия бренда,

• какие маркетинговые стратегии брендов реально работают,

• как сделать стратегию развития бренда частью бизнеса, а не “красивой презентацией”.

Что такое бренд-стратегия и зачем она нужна

Бренд стратегия — это система решений о том, как бренд будет восприниматься и почему его должны выбрать. Она отвечает не только за “образ”, но и за смысл: что обещаем, кому, каким тоном, с какими доказательствами.

Бренд-стратегия vs маркетинговые активности

Маркетинг может дать трафик. Но если бренд непонятен, вы получите не рост, а вечный цикл: «влили бюджет → получили лиды → лиды не купили → опять влили».

Бренд-стратегия компании нужна, чтобы:

• не менять позиционирование каждые 2 месяца,

• не спорить бесконечно “про цвет кнопки”,

• не распыляться по каналам и аудиториям,

• быстрее получать доверие (а значит — продажи и лояльность).

Что входит в бренд стратегию

В бренд-стратегию входит:

• аудитория: кто ваш человек и почему ему вообще нужно то, что вы делаете;

• категория и контекст: с кем вас сравнивают (иногда не с теми, с кем вы думаете);

• ценностное предложение: какой результат и польза для клиента;

• позиционирование: чем отличаетесь;

• доказательства: факты, кейсы, продуктовые аргументы;

• тон коммуникации: как “звучит” бренд;

• визуальная идентичность: дизайн, который поддерживает смысл.

Этапы создания нового бренда

Тут у многих начинается «давайте быстрее запускать». Но правда такая: если пропустить этапы создания бренда, вы потом заплатите за это рекламой, скидками и разочарованием.

Ниже — практичная логика, по которой строятся стратегии создания бренда.

Цель — понять, за что люди реально платят и какие у них ожидания от категории.

Что важно собрать:

• сегменты аудитории (не по полу/возрасту, а по ситуации и потребностям),

• “боль → ожидание → критерии выбора”,

• какие альтернативы уже есть (включая “ничего не покупать”).

Мини-чек-лист:

10–15 интервью / разборов звонков / переписок

карта конкурентов и их обещаний

список «почему покупают / почему не покупают»

Это не лозунг. Это конкретный ответ: что получит клиент, за счёт чего, в какие сроки.

Хорошее ценностное предложение:

• понятно с первого прочтения,

• не звучит как “мы лучшие”,

• ориентировано на результат клиента,

• не спорит с тем, что продукт реально умеет.

Вот здесь рождается стратегия новый бренд — кто вы в голове аудитории.

Рабочая структура позиционирования:

• для кого бренд,

• в какой ситуации нужен,

• какой результат обещает,

• чем отличается,

• почему верить.

Тут важно не перепутать: визуал — это усилитель, а не основа.

Что обычно входит:

• нейминг и смысл,

• “голос” бренда (тон, лексика, манера говорить),

• логотип и система визуальных решений,

• шаблоны для коммуникаций (сайт, соцсети, презентации).

Стратегия продвижения бренда

Стратегия продвижения бренда отвечает за вопрос: как мы донесём смысл бренда до людей и превратим это в спрос.

Главное правило: продвижение — это не “купить трафик”, а выстроить повторяемый путь от первого касания до доверия.

Выбор каналов коммуникации

Каналы выбирают не по моде, а по поведению аудитории:

• где они ищут решение,

• кому доверяют,

• как принимают решение,

• сколько времени нужно “созреть”.

Пример логики:

B2B: контент + мероприятия + прямые касания + кейсы
B2C: соцсети + лидеры мнений + performance + ретеншн

Коммуникационная стратегия бренда

Коммуникационная стратегия бренда — это не “контент-план на месяц”. Это:

• ключевые сообщения,

• темы, которые закрывают сомнения,

• формат подачи,

• триггеры доверия,

• частота и ритм коммуникации.

Чтобы не было хаоса, удобно собрать матрицу сообщений.

Матрица коммуникации

Контент и PR как инструменты продвижения

Контент отвечает за доверие и объяснение, PR — за статус и расширение охвата.

Рабочий минимум для нового бренда:

• 3–5 материалов, которые “снимают вопросы”,

• 5–10 кейсов/историй (даже маленьких),

• понятная страница “почему мы”,

• публичные подтверждения (экспертиза, партнерства, публикации).

Синхронизация маркетинга и продаж

Если у вас есть продажи, важное правило: маркетинг и продажи должны говорить одним языком.
Иначе получится:

• маркетинг обещает одно,

• продажи объясняют другое,

• клиент чувствует несостыковку и уходит.

Курсы директора по маркетингу

Международный диплом. Скидка 50%

• Программа 2026 года. Преподают эксперты
• Онлайн-обучение от 3 месяцев
• Практика и разбор бизнес-кейсов

Подробнее

Стратегия развития бренда

Стратегия развития бренда — это план на 1–3 года: как бренд растёт, не разваливаясь на куски.

Три популярных направления:

1. Расширение продуктовой линейки. Важно не распылиться: лучше расширять логично, вокруг одной “силы бренда”.
2. Выход на новые рынки. Здесь часто нужна адаптация сообщений: одно и то же позиционирование может читаться по-разному.
3. Поддержание лояльности. Лояльность — это не скидки. Это:

• сервис,

• понятная коммуникация,

• ожидания = реальность,

• работа с опытом клиента.

Как растёт бренд и где риски

Ошибки при создании и продвижении нового бренда

Эти ошибки встречаются чаще всего.

1. Нет чёткого позиционирования. Когда бренд пытается понравиться всем, он не цепляет никого.
2. Копирование конкурентов. Похоже на быстрый путь “быть вторым”. Клиенты это считывают мгновенно.
3. Несогласованность коммуникаций. В соцсетях вы одни, на сайте другие, в рекламе третьи. Бренд распадается.
4. Недооценка системного подхода. Запустить рекламу можно быстро. Построить бренд — нет. Но зато бренд потом экономит деньги на привлечении.

Как связать бренд-стратегию с бизнес-целями

Чтобы бренд стратегия компании была не “про красоту”, а про деньги, связываем её с показателями.

Как бренд влияет на прибыль и маржинальность

Сильный бренд:

• позволяет меньше конкурировать ценой,

• увеличивает конверсию,

• снижает стоимость привлечения,

• растит повторные покупки.

Как измерять эффективность бренд-стратегии

Полезные метрики (не все сразу, но выбрать нужно):

• знание бренда (brand awareness),

• доля брендового спроса,

• конверсия по воронке,

• NPS/удовлетворённость,

• повторные покупки,

• стоимость привлечения (CAC/CPA).

Мини-чек-лист внедрения:

бренд-стратегия переведена в сообщения и офферы

каналы выбраны под поведение аудитории

есть ритм измерений и корректировок

команда знает, “как мы звучим” и “что обещаем”

Создать и продвинуть новый бренд — значит пройти этапы: анализ → ценностное предложение → позиционирование → идентичность → коммуникации → каналы → рост. Без бренд-стратегии продвижение превращается в дорогие эксперименты. С системой бренд быстрее становится узнаваемым и начинает приносить деньги.

Захарова Мария Руководитель отдела упаковки и SEO City Business School