ГлавнаяБаза знаний CBSЛичный бренд: как поднять свою ценность

Личный бренд: как поднять свою ценность

Это бизнес, который всегда с вами, а в своё дело нужно вкладываться
Личный бренд: как поднять свою ценность

Как вы думаете, про кого вспомнят в первую очередь, когда появляются новые интересные задачи, направления и возможности или нужно экспертное мнение по какому-нибудь вопросу? 

Конечно, того, кого знают, о ком слышали, кому доверяют. И чтобы это были вы, нужно сформировать личный бренд и постоянно его укреплять.

Это — бизнес, который всегда с вами, и с этой позиции мы будем действовать дальше.

А в своё дело нужно вкладываться, но для начала — определиться, а какое оно.

Два вопроса личного бренда

1. О чём — Я? 

Чем занимаюсь, что люблю, что могу. 

То есть упаковываемся для себя в первую очередь — понимаем, принимаем и описываем свои сильные стороны. Да-да, именно на бумаге или в файле. 

Допустим, у вас есть 15 лет опыта работы в продажах, но теперь вам хочется круто изменить жизнь и уйти совсем в другую сферу.  Было бы странно полностью откинуть прошлое. Наработанные компетенции нельзя нивелировать, их нужно использовать. Именно они станут основой вашего бренда.

Следующий этап— продумать, как себя продвигать и какие ресурсы вам комфортно использовать. Кому-то нравится вести соцсети, кому-то —  участвовать в профильных конференциях, писать статьи или комментарии на бизнес-площадках. 

Главное, чтобы это было ваше. Не давите на себя, не делайте то, что «не хочется, а надо». 

Как найти свою уникальность?

Представьте, что вы уже исполнили свою мечту. К вам приходит журналист из Forbs и просит дать интервью, чтобы  написать статью о вас. 

Что бы вы рассказали о себе? За какие качества вас ценят? Это и будет ваш рецепт успеха.

2. Зачем Я всё это делаю? 

Цель всего этого — решить: «а оно мне надо?» и если точно «да» — зарядиться мотивацией. 

Зачем вы затеваете свою раскрутку? Ради бОльших денег, власти, престижа? Тогда — вперёд!

Личный бренд — про то, как себя подавать и продавать. 

И вот тут мы возвращаемся к началу — к тому, что вы для себя — бизнес. И для него разрабатываете модель: «откуда берутся деньги».

Мы не продаём продукты, мы продаём ценность. И как только мы продаём ценность наши продажи увеличиваются.

Бизнес-модель личного бренда

Допустим, мы с вами находимся в точке А. И у нас есть стратегия двигаться в точку Б. 

Бизнес-модель даёт нам возможность прояснить, какие шаги мы должны предпринять в этом процессе, чтобы достичь этой точки Б более эффективно, менее затратно, с чётким пониманием:

  • где мы сейчас;
  • что у нас происходит по факту;
  • какие у нас ресурсы есть, чем мы владеем;
  • что мы должны сделать для того, чтобы двигаться дальше и прийти именно в точку Б, а не куда-то непонятно куда.

Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы, как для компании, так и для себя. 

Личный бренд — наш персональный маленький бизнес: я продаю себя, и моя цель – продать себя подороже. 

Бизнес-модель описывает основной путь, которым организация создаёт, приносит и получает прибыль. 

Для её разработки, особенно в случае стартапов, чаще всего применяют идеи Александра Остервальдера —  известного швейцарского теоретика бизнеса и писателя. К сожалению, его подход не используют для личного бренда, и совершенно незаслуженно!

MBA образование от CBS
Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом
Выбрать программу
MBA образование от CBS

Элементы бизнес-модели личного бренда

Персональная бизнес-модель состоит из 9 взаимосвязанных элементов:

  • Ключевые партнёры
  • Ключевые виды деятельности
  • Ресурсы 
  • Издержки
  • Предложение ценности
  • Каналы сбыта
  • Клиенты
  • Взаимоотношения с клиентами
  • Доход

Её можно сравнить с театром.

Ключевые партнёры, виды деятельности,  ресурсы и издержки — это то, что мы вкладываем. Как закулисье в театре. 

Ценностное предложение — сцена. Место, где происходит основное действие. И оно зависит от того, насколько мы предварительно вложились. При этом важно передать наши эмоции и ощущения зрителям: вспомните, как затягивает игра актёров и происходящее с ними.

Взаимоотношения с клиентами и каналами сбыта — продвижение. Когда в театре премьера, о ней кричат афиши, объявления, баннеры.

И основная часть, наши клиенты, — партер, ложа. 

Насколько правильно мы вложились в каналы сбыта, насколько правильно определили отношения с клиентами, тому ли клиенту, заказчику предлагали наше представление – от этого зависит, насколько будет заполнен зал и, соответственно, наши доходы. 

Как быстро оценить, достойный ли ваш продукт или его надо дорабатывать?

Поставьте себя на место клиента и честно ответьте: такой продукт я бы купил?
По такой рекламе я бы купил?
В такой упаковке я бы купил?

Сегменты клиентов

Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Кто ваш клиент по факту на данный момент? 
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали? 
Есть реальные клиенты, с кем вы уже работаете, и есть клиенты, с которыми вы хотели бы работать?

Отвечайте на как можно большее число вопросов о своей целевой аудитории. Для кого вы — именно на этом вы сформируете лучшее предложение о своей ценности.

Избитая фраза «мои клиенты – все люди» — абсолютно неверная. 

Все люди — это мужчины или женщины, какого возраста, веса и так далее? Когда мы сегментируем  клиентов, например, все девушки от 18 до 25, то понимаем, что у них свои ценности. Не такие, как в 14 лет, и не такие, как в 50. 

Чем более детально мы будем знать своего клиента, тем правильнее и эффективнее мы будем доносить им информацию.

Например, для молодёжи не сработает реклама в Фейсбук, но сработает в Тик-ток, а для старшего поколения лучше вообще сделать адресную рассылку или пообщаться в Одноклассниках.

С какими клиентами мне бы хотелось работать? Если с более крутыми, то нужно больше опыта и компетенций, больший охват для рекомендаций. И тогда понятно, что нужно сделать, чтобы войти в отношения с нужной категорией.

Отношения с клиентом

Какие взаимоотношения с заказчиками вы хотите выстроить? Личные, автоматизированные, корыстные, направленные на удержание, другие?

Получаете ли вы обратную связь от клиента и как часто? 

Потоки выручки

Пропишите все возможные варианты поступления доходов, которые могут быть в рамках вашего бизнеса.

Основные ресурсы

В бизнес-модели личного бренда основной ресурс —  вы сами. 

Кто вы как ресурс, что у вас есть? Нужно понимать свою ценность, сильные стороны и зоны роста. 

Важно! Зоны роста — не узкие места, а то, что мы могли бы прокачать и с их помощью создать больше сильных сторон и возможностей для большего роста и продвижения.

Также важно учитывать тренды и ожидания общества: мы смотрим в будущее, чтобы понимать, какие продукты или услуги будут нужны.

С чего начать работать с бизнес-моделью?

Проанализируйте бизнес-модель по факту, ту, которая есть сейчас. Определите все 9 элементов и то, что вы хотите получить в результате, а потом задайте себе вопрос: что для этого нужно сделать?

***

Статья подготовлена по материалам вебинара «Бизнес-модель личного бренда». Приходите на наши бесплатные эфиры, чтобы получить готовые карьерные и бизнес-инструменты от наших экспертов. Выбирайте свою зону интересов.  

Автор: Ирина Иткинд

Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Карьера?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School

Заявка на консультацию
по программам обучения

Вводный MBA
Бесплатный четырехчасовой курс для карьерного роста
Узнать подробнее
Вводный MBA

Хотите получать статьи по теме Карьера?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест
Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School