Что такое метод Портера и как его применять?

Навигация по статье:

• 5 сил Портера: концепция метода
• Этапы анализа по методу Портера
• Как метод Портера помогает выстраивать стратегии
• Анализ Портера на примере компаний

5 сил Портера: концепция метода

Идея этой аналитической модели обязана своим появлением профессору Гарварда Майклу Портеру. Суть концепции в том, что на рентабельность и перспективы бизнеса влияют пять внешних сил:

• Сила поставщиков
• Сила покупателей
• Сила действующих конкурентов
• Угроза появления новых конкурентов
• Давление товаров-заменителей

Каждый из элементов модели может влиять на бизнес как негативно, так и позитивно. Например, незначительное число действующих конкурентов полезно для развития компании и отрасли в целом. Но если новых конкурентов становится много, борьба за покупателей будет жесткой и потребует больше ресурсов.

Проанализировав пять сил метода Портера, можно оценить рентабельность бизнеса — это применимо к стартапам и к действующим компаниям. Чем ниже давление внешних факторов, тем выше у компании шансы благополучно развиваться на рынке. Методика позволяет продумать стратегические ходы и вовремя скорректировать курс развития бизнеса (подробнее о том, как строить маркетинговую стратегию на основе аналитических данных, можно узнать из этой статьи).

Этапы анализа по методу Портера

1. Определение отрасли или рынка, которые нужно проанализировать.
2. Анализ силы конкуренции внутри отрасли — выявить количество конкурентов, их стратегии, сильные и слабые стороны.
3. Анализ угрозы появления новых игроков — здесь нужно оценить барьеры входа в отрасль и понять, насколько легко новым конкурентам выйти на рынок.
4. Анализ угрозы товаров-заменителей — необходимо изучить, какие товары или услуги могут заменить ваш продукт.
5. Оценка силы поставщиков — нужно понять, какова их власть на рынке, и насколько ваша компания от нее зависит.
6. Анализ влияния покупателей — изучите их количество и способность влиять на ценообразование и условия покупки, а также насколько легко им переключиться на продукт конкурентов.
7. Интерпретация данных — полученную информацию нужно систематизировать, свести в таблицу или диаграмму и определить, какие силы больше всего влияют на отрасль.

Как метод Портера помогает выстраивать стратегии

Анализ 5 сил Портера — пример того, как структурированный подход к оценке конкурентной среды помогает компаниям выявить факторы, влияющие на принятие бизнес-решений.

Что дает эта методика для стратегического планирования:

• Идентификация ключевых сил и угроз для бизнеса.
• Определение конкурентных преимуществ.
• Прогнозирование изменений в отрасли и адаптация компании.
• Снижение рисков и уменьшение числа потенциальных проблем.

Важно понимать, что анализ по методу Портера нужно проводить при любых существенных изменениях на рынке — тогда ваша компания сможет своевременно адаптировать свою стратегию и минимизировать риски.

Анализ Портера на примере компаний

Пример 1: Анализ отрасли розничной торговли электроникой

Задача: оценить конкурентную среду для компании, которая собирается выйти на рынок бытовой электроники.

Анализ по методу Портера:

• Сила поставщиков:

Производители электроники (например, Apple и Samsung) обладают значительной силой из-за ограниченного числа поставщиков и брендов. Это влияет на цены и ассортимент.

• Сила покупателей:

Покупатели имеют большую силу исходя из богатого выбора магазинов и онлайн-альтернатив. Они постоянно сравнивают цены и могут быстро менять предпочтения.

• Сила действующих конкурентов:

Высокий уровень конкуренции между крупными сетями и онлайн-магазинами, что ведет к ценовым войнам и необходимости постоянных инвестиций в маркетинг.

• Угроза появления новых конкурентов:

В отрасли высокие барьеры входа — нужны большие инвестиции в магазины, логистику и маркетинг. Однако онлайн-ритейл снижает эти барьеры, увеличивая угрозу новых игроков.

• Давление товаров-заменителей:

Часть гаджетов могут быть заменены онлайн-сервисами (например, стримингом или облачными решениями).

Вывод: анализ по методу Портера показал, что для компании, планирующей выйти на рынок бытовой электроники, существует значительный уровень конкуренции. Необходим стратегический подход к дифференциации продукции, построению лояльной клиентской базы и значительные затраты для входа в отрасль.

Пример 2: Анализ рынка кофеен

Задача: оценить перспективы входа в отрасль и развития для сети кофеен.

Анализ по методу Портера:

• Сила поставщиков:

Производство кофе зависит от нескольких стран-поставщиков (Бразилия, Вьетнам). Их сила умеренная — зависит от урожайности и цен на сырье.

• Сила покупателей:

Потребители ценят качество и бренд, имеют значительную силу благодаря большому количеству альтернативных предложений и известных кофеен.

• Сила действующих конкурентов:

Внутри отрасли высокая конкуренция (наиболее крупные игроки — Шоколадница, Coffee Like, Cofix), что требует постоянных инноваций и продуманного маркетинга.

• Угроза появления новых конкурентов:

Для открытия кофейни не требуется больших инвестиций, поэтому угроза появления новых игроков велика.

• Давление товаров-заменителей:

Заменители кофе, которые нужно учитывать — чай, энергетические напитки, цикорий, матча.

Вывод: на этом примере анализа Портера видно, что для сети кофеен существует высокая конкуренция и большое влияние покупателей. Это требует стратегического подхода к формированию УТП и планированию продаж.

В условиях быстро меняющихся рынков и нестабильной экономической ситуации метод Портера — надежный инструмент, который позволит вам лучше понять сильные и слабые стороны компании и ее перспективы на рынке.

Если у вас уже есть опыт стратегического планирования, но вам необходима перезагрузка и более актуальные знания — рекомендуем курс «Директор по маркетингу». Вы получите современные инструменты и практику с реальными кейсами, а международный диплом откроет новые горизонты в вашей карьере.