Араз Валиев — менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической компании Такеда Казахстан в департаменте онкогематологии. Врач по образованию и выпускник программы MBA General по направлениям «Медицина» и «Фармацевтический бизнес».
В своей работе он участвует в запуске инновационных препаратов и взаимодействует с ведущими специалистами. В интервью Араз рассказывает, какие задачи он решает, с какими вызовами сталкивается и какую роль в этом сыграло обучение на программе MBA.
Расскажите, какую должность вы занимаете сейчас и что входит в ваши обязанности?
Я работаю менеджером по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической компании Такеда Казахстан, в департаменте онкогематологии.
Онкология и гематология — одни из самых сложных и динамично развивающихся областей медицины.
Я занимаюсь развитием портфеля препаратов, взаимодействую с ведущими специалистами, анализирую клинические данные. Также участвую в образовательных и научных инициативах, направленных на повышение доступности современной терапии для пациентов.
По первому образованию я врач, и мой профессиональный путь изначально был связан с медициной — это во многом определило выбор специализации.
Как вы пришли к этой профессии?
Интерес к онкологии и гематологии у меня сформировался ещё во время обучения в медицинском институте.
Это направления, где требуется глубокое клиническое мышление, постоянное обновление знаний и высокая ответственность. Здесь нельзя просто захотеть и сразу стать специалистом — к этому приходят годами.
Работа в фармацевтической компании позволила мне расширить масштаб: от взаимодействия с конкретными пациентами перейти к участию в развитии терапевтических стратегий и системных решений.
С какими трудностями вы столкнулись на профессиональном пути?
Одной из главных трудностей стала необходимость быстро адаптироваться к высокому темпу развития онкологической науки на фармацевтическом рынке.
Сегодня подходы к лечению активно меняются: происходит переход от химиотерапии к таргетной терапии, появляются новые молекулы, обновляются клинические рекомендации.
Справляться с этим помогало непрерывное обучение, участие в профильных мероприятиях и тесная работа с экспертным сообществом. Параллельно я развивал управленческие компетенции.
Насколько обучение по программе MBA было полезным для вас?
Обучение оказалось крайне полезным. Оно дало инструменты, которые дополнили мои медицинские знания и позволили связать клиническое мышление с бизнес-подходами.
Это особенно важно в такой высокотехнологичной области, как онкология, где медицина и управление должны работать вместе.
Каких успехов вам удалось достичь после или во время обучения?
Когда выходит инновационная молекула, её нужно вывести на рынок — сделать запуск и выстроить её жизненный цикл.
Это всегда кросс-функциональная работа, где нужно объединять команды. Благодаря новым знаниям я быстро научился не только запускать процесс, но и управлять им.
Одним из первых важных достижений стал запуск терапии всего за 10 месяцев — для таких проектов это короткий срок.
Я был вдохновлён проделанной работой и увидел, что применил инструменты и выстроил всё именно так, как нас учили. Это дало отличный результат.
Если говорить глобально, мне удалось повысить эффективность реализации проектов, улучшить межфункциональное взаимодействие и принимать более взвешенные решения при работе с инновационными препаратами.
Я стал выстраивать стратегические инициативы с учётом долгосрочной перспективы и увереннее решать задачи, которые раньше казались сложными. И в итоге — делать это быстрее и эффективнее для пациентов.
Были ли у вас провалы? Какие выводы сделали?
Да, были ситуации, когда из-за сложности рынка или внешних факторов не удавалось реализовать задуманное в полном объёме.
Такие случаи научили меня учитывать риски, гибко адаптировать стратегии и принимать решения в условиях неопределённости.
Приведу пример с пандемией. Тогда было ощущение, что мир остановился, было непонятно, что делать дальше.
В тот момент я понял, что важно уметь быстро реагировать и расставлять приоритеты.
Работа перешла из офлайна в онлайн. Мы не ходили в офис, но процессы не остановились, потому что наш приоритет — пациенты, а ключевая задача — обеспечить доступ к препаратам.
Мы адаптировались, перестроили процессы и продолжили делать всё, чтобы пациенты получали доступ к современной терапии.
Почему вы решили пойти на обучение?
Я давно думал о том, чтобы получить дополнительное образование. В частности — MBA.
При этом, если честно, само решение я принял очень быстро, буквально за 15 минут, хотя до этого размышлял достаточно долго.
Когда мне позвонила менеджер и рассказала о программе, я понял, что мне это действительно нужно. Я уже работал, понимал свою сферу, но для более эффективной работы в фармацевтической структуре мне не хватало дополнительных знаний.
Мне было важно развить управленческие и стратегические компетенции, чтобы дополнить то, что у меня уже есть, и выстроить свою работу на более системном уровне.
О своем решении я ни разу не пожалел, пользуюсь полученными знаниями и опираюсь на них в работе.
На что вы опирались при выборе обучения? Какие критерии были для вас важны?
В первую очередь — удобство: возможность учиться онлайн и подстраивать процесс под свой график. Рабочая нагрузка высокая, поэтому этот вопрос для меня критичен.
Ещё одним важным фактором стало то, что у Сити Бизнес Скул есть офис в Алматы. Я посетил его и после этого начал обучение.
Что было самым сложным в процессе обучения?
Самым сложным было совмещение работы, учёбы и личной жизни. Но, с другой стороны, как говорят: если нет сложностей — нет и роста. Я считаю, что современный человек должен уметь держать баланс между всеми этими сферами.
Сначала это было непросто, но благодаря тайм-менеджменту получилось выстроить систему и всё совмещать.
Добавлю слова Роберта Кийосаки: «У человека есть руки, ноги, голова и 168 часов в неделю, чтобы совершить все то, что он запланировал».
Расскажите, какие выводы вы сделали и что было самым удивительным?Одним из ключевых стало понимание, что устойчивые результаты достигаются не только за счёт инновационных препаратов или новых методов терапии, но и благодаря грамотному управлению процессами, людьми и знаниями.
Удивительного было много. Приведу один из примеров.
Раньше в проектах мы больше фокусировались на рисках, на том, что может не получиться. После обучения я стал больше ориентироваться на конечный результат и заранее его визуализировать. Это даёт другой подход к работе — более быстрый и уверенный.
У меня были ситуации, когда специалисты здравоохранения говорили: «Это не получится», а я отвечал: «Нет, оно будет, и мы здесь, для того, чтобы это реализовать».
Чётко сформулированный результат — это цель, под которую выстраивается алгоритм, то есть шаги. Путь при этом не всегда идёт ровно вверх: можно продвинуться вперёд, потом откатиться назад, но это не мешает двигаться дальше.
И в итоге, независимо от того, сколько шагов ты сделал, всё равно приходишь к результату.
Что еще изменилось после прохождения обучения?После того как я получил диплом международного стандарта, коллеги стали отмечать, что это серьёзное образование, задавать вопросы, интересоваться.
Сам я стал чувствовать себя увереннее. Появилось ощущение, что за спиной есть щит — у меня есть образование и специализация, не просто практический опыт.
Я стал быстрее реагировать на вопросы, предлагать не один, а несколько вариантов решения, помогать коллегам. Это начали замечать — ко мне стали чаще обращаться и прислушиваться.
Несколько человек также прошли обучение по моей рекомендации — сейчас у них очень хорошие результаты.
Что бы вы хотели пожелать тем, кто сейчас задумывается об обучении?Я бы в первую очередь посоветовал не останавливаться на достигнутом — особенно специалистам, работающим в медицине и смежных областях, где важно совмещать профессиональные и управленческие навыки.
Сегодня уже недостаточно просто иметь диплом и работать в своей сфере. Современный мир требует людей, которые умеют брать ответственность, управлять и вести за собой.
И здесь как раз необходимо такое обучение, как MBA — оно помогает объединить профессиональные знания с управлением и работать на результат.
Учиться нужно постоянно — это даёт возможность двигаться вперёд.