Ращупкин Данил Александрович, директор и совладелец компании в Казахстане «КЗ ТРАНЗИТ», которая занимается выпуском резинотехнических изделий и аддитивными технологиями. Учился в City Business School на программе MBA Intensive.
Данил, расскажите, как вы пришли к своей сегодняшней должности? С чего вы начинали?
Изначально я хотел получить техническое образование и после школы окончил техникум по специальности «Подземный электромеханик». Начал работать электрослесарем на шахте, потом устроился мастером на завод. Позже, уже наработав опыт, получил второе образование, высшее, по экономике и менеджменту в одном из топовых вузов Казахстана. Могу с гордостью сказать, что диплом по высшему получил с отличием.
Вы сказали, что работали мастером на заводе. Почему ушли оттуда и какая должность стала следующей?
Начались девяностые. Работы не было, заводы разваливались. Знакомые ребята меня пригласили в маленькую коммерческую компанию. Мы продавали самые разные товары. Я сам ходил и продавал детские комплекты, электролампочки, макароны и много чего еще. Затем меня позвали в другую компанию, и я снова ушел в наём.
Не пожалели о своем решении?
Нет. Это была крупная компания. Начинал я с должности по сопровождению поставок продукции, а позже занимался внешнеэкономическими сделками с Германией. Кстати, именно в этот период я понял, что знаний мне не хватает. Я часто бывал в Санкт-Петербурге, и мне понравился уровень подготовки питерских ребят. Помимо этого, меня вдохновил пример Петра I, который учился в университете как самый обычный человек во взрослом возрасте. И я решился получить высшее: учился очно и выкладывался максимально.
Благодаря учебе в вузе мне стали поступать самые разные предложения. Я пошел в казахстанско-германскую компанию по поставке смазочных материалов и фактически выстроил там работу с нуля. Компания в итоге вышла в топ в Казахстане.
Ваша карьера в найме складывалась удачно, но вы все-таки ушли из найма. Почему?
В какой-то момент я понял, что у меня есть все, но нет свободы. Даже отпуск не всегда получалось планировать. Мне захотелось уйти во что-то свое, чтобы получить эту свободу.
Я начал с грузоперевозок, а потом вышел на направление аттракционных игровых автоматов. Это не казино, а именно семейное развлечение. Со временем открыл семейный развлекательный парк, потом несколько парков. Больше 10 лет я работал в этой сфере, все бизнес-процессы были отлажены до автоматизма. У меня появилось много свободного времени на семью, спорт, путешествия. Хотя были и сложности, связанные с этим бизнесом.
Можете рассказать, что это были за сложности?
В стране менялось законодательство, закрывали казино. По закону семейные игровые автоматы тоже попали под закрытие, потому что любой приз, даже игрушку, приравняли к выигрышу в казино. К нам просто пришли и сказали: «Закрывайтесь!» На кону стояло многое: я вложился в этот бизнес и не мог так просто взять и отказаться от него. Тем более реальность была не такой, какая отражалась в законе. Пришлось подключать юристов, писать письма в парламент. В итоге мы отстояли свое дело, закон поменяли.
Данил, ваша целеустремленность впечатляет! Но хотя с развлекательными парками все складывалось удачно, вы все равно сменили направление бизнеса и теперь развиваете другую сферу. Почему?
Случилась пандемия 2020 года. Все общественные места закрывали, и нас тоже закрыли. До этого мы уже немного занимались промышленным направлением: поставляли материалы и технику на предприятие. Из-за пандемии пришлось быстро принимать решение, куда двигаться дальше. Я решил развиваться в направлении резинотехники. Сначала занимались просто перепродажей, ну а теперь у меня полноценное промышленное производство, официальные производители в Казахстане. Мы внедряем стандарты качества ИСО-9001, планируем стать международной компанией.
На вашем карьерном пути встречалось довольно много сложностей. Скажите, что вам помогало с ними справляться?
Знаете, я занимался борьбой, и в самый первый раз меня наградили с формулировкой «За волю к победе». Это были мои первые соревнования, и сначала меня в пух и прах разделали, а потом я собрался и занял второе место. С тех пор это так и осталось со мной: я не сдаюсь и не опускаю руки, несмотря ни на что. Считаю, что главное — это искать выход, и он обязательно найдется. Когда мы еще работали с аттракционами, на рынок вышел крупный конкурент. Казалось, что люди неизбежно пойдут к ним, потому что мы были гораздо меньше. Но мы с командой собрались, запустили рекламу, завоевали клиентов, выкупили бизнес конкурентов и в итоге стали в два раза крупнее.
Данил, а почему вы решили пройти обучение по программе MBA?
Про MBA я знаю давно, и считаю MBA содержательным слоем управленческого аппарата. В университете все более абстрактно, и после учебы выясняется, что реальность не такая, как в учебниках. А MBA учит практическим навыкам. Например, когда мы проходили стратегический менеджмент, то подробно изучали, как правильно выбрать и применить определенный вид стратегии. И можно было сразу использовать эти знания в реальной работе. Я думаю, что MBA — хорошая возможность для тех, кто не хочет терять время и деньги, обучаясь на собственных ошибках. На этой программе можно сразу получить хорошие прикладные знания, с которыми человек уже не допустит распространенных промахов.
Вы бы рекомендовали учиться на MBA людям, которые работают руководителями или хотят ими стать?
Если есть желание реализоваться как управленец, создавать компанию, растить компанию, то я бы рекомендовал именно MBA. Это теория, воплощенная в практику, благодаря которой можно сразу приступить к практическим действиям.
Скажите, Данил, а как обучение повлияло именно на вашу работу?
Обучение внесло систематизацию в мою работу. Я увидел путь к масштабированию и начал внедрять нужные инструменты. Результаты не заставили себя ждать: мы прописали все бизнес-процессы, я начал проводить стратегические сессии с подключением команды. Появилась мотивация, мы увидели пустые ниши и новые возможности. Выручка и производительность выросли на 37%, и я считаю, что за этот рост должен благодарить в том числе и учебу на MBA. К тому же мы открыли новое производство в сфере 3D-технологий и официально стали лидерами в Казахстане в этой области. До MBA у меня не было четкого понимания, куда идти, после обучения это понимание появилось.
Данил, может, вы хотите добавить что-то важное лично от себя?
Хочу сказать: это классно, что вы есть! И отдельное спасибо — за удобный дистанционный формат. У меня плотный график, но я прихожу вечером домой, открываю ноутбук и занимаюсь образованием. Благодарю всю школу Business School за такую прекрасную программу: это действительно подготовка высокого уровня.
